众所周知，澳洲牛奶享誉全球，其中作为明星产品的“德运奶粉”，更是被大家亲切称为奶粉中的“爱马仕”，连澳洲前总理艾伯特都是它的粉丝。之所以德运能有这样的产品品质，是因为澳洲牧场气候温润，季节交替分明，得天独厚的自然条件非常适合奶牛生长，全程无激素无农药的天然养殖、层层严格的质量检验流程也为德运奶粉的纯正奶香和健康营养提供了保障。

德运牛奶生产线一角

2021年京东11·11全球好物节，是德运自2014年入驻京东后参加的第4个11·11大促。德运牛奶在京东超市秒杀日活动中异军突起，扮演了进口牛奶品类的“领跑者”角色，人气爆品德运全脂牛奶全天累积销售量达500吨，当日销售额是同期19倍，是今年618的6倍，德运也凭此一举坐稳进口牛奶销售额第一。

为何德运能在本次在的秒杀大战中拔得头筹？

年初，德运设定了在京东超市2021年整体销售额同比2016年超200%增长的目标。而在这一业绩预期增长背后的驱动力不仅是德运与京东的优势互补，更是京东在供应链、营销及大数据方面对德运的全方面赋能。

首先，国内进口牛奶市场的用户市场的培育已经初见成效。2012年，消费者对国产牛奶信任度并不高，进口牛奶虽然有信任度上的优势，但消费者对品牌认知度不高。在这样的契机下，京东超市牛奶团队针行业情况，从进口牛奶切入，迅速建成专供的仓库和配送体系，保证了消费者在线上购买牛奶的购物体验。截止到2015年，京东超市的进口牛奶销量已经是线上第一。

其次，除了市场的保障外，京东还在供应链、营销、大数据等多方面赋能德运。

2021年以来，针对德运此前供应链不够完善的问题，京东积极参与到品牌的供应链整合工作中，根据线上销售节奏和操作规则对于德运的整个牛奶产业链路的搭建提出建议，协助德运构建网上的供应链体系，来满足京东甚至整个线上市场对德运牛奶的需求。

今年9月，京东为德运量身定制了广告投放和营销推广计划。为了更好地推进工作，德运电商团队自当月起即赶赴京东总部，与京东牛奶团队一起，制定京东好物节11·11的营销策略和销售计划。10月，德运品牌大中华区总裁艾瑞克又亲自带队来到京东，制定了京东11·11大促的执行规划。

精准预测，引爆德运厚积薄发。京东大数据的应用使德运能够深度挖掘用户标签，提取用户画像，分析消费者对进口牛奶及整个德运的喜好、浏览、加购、下单等各种行为，从而圈定德运的目标用户，进行广告的精准投放，最大限度地发掘用户。通过这种持续的曝光，使得德运在京东第3届牛奶节中获得较大关注，销售额同比增长4倍。而在10月的京东全球美食博览会的活动中，德运在中国进口牛奶中再度崭露头角，9天的销售量达10万件，同比增长超3倍。在双11秒杀日前，京东超市牛奶团队与德运电商团队在基于对整体牛奶市场、品牌布局及消费者喜好的把握，对其秒杀日的销售量做出大胆预测，认为德运将成为进口牛奶品类的下一个爆品，德运当日的销售数据也确实印证了当初的预测。

深度融合京东大数据 德运加推新产品

德运大中华区总裁艾瑞克表示:“通过与京东4年的合作，德运在中国市场逐步发展壮大，一方面是源于澳洲牛奶的品牌，另一方面则是京东在物流、销售、大数据等多方面对我们的全力支持。这也逐步改变了中国的用户对进口乳制品的认知，扩大了中国市场对进口牛奶的需求。中国消费者其实很理智，很懂得自己真正需要的是什么。京东11·11对德运而言并非是一场单纯的促销活动，而是一次让消费者们能够享受到具有更高质量和安全标准的乳制品的良机。德运也将通过京东深入研究中国消费者喜好，在必要的时候推出更适合的产品。”

据了解，在京东大数据指导下的德运首款系列京东定制礼盒产品，将于2021年底正式在京东超市推出。此系列德运礼盒将包括奶粉和纯牛奶两种品类，并在包装规格上区别于德运常规产品，形成全新的“中国式”德运产品格局。