变革2012——京东商城:熬钱公司想着赚钱的一年（配图）

 12月11日综合报道 文/陶痴

“B2C平台之间的游戏很简单，就是熬谁钱多，并没有技术含量。”2012年11月16日，在2012年财新峰会上，凡客CEO陈年抛出了这样的观点。在陈年看来，资本才是推动中国B2C平台竞争的根本力量。

而就在陈年出“熬钱论”观点三天前，京东商城承认获得了新一轮融资。据媒体报道称，京东此次融资4亿美元，由安大略教师退休基金领投，京东商城的第三轮投资方老虎基金跟投。安大略教师退休基金对京东商城的估值为亿美元。

虽然京东已经获得新一轮融资，不过京东资金的压力仍然存在。按照京东老对手当当网CEO李国庆调侃的说法是，“老刘的钱只能烧到今年底，不融资会难以持续。按京东目前的状况，其资金只够烧到明年6月。”

电商平台间的竞争越来越激烈，融资却变得越来越难，盈利显然已经成了京东急需实现的目标了。

年底，刘强东也终于在第七届中国网上零售年会上说出了京东明年的新目标:在2013年，京东要实现季度盈利。

京东:盈利！盈利！

尽管京东商城CEO刘强东已经不再愿意回应层出不穷的关于“资金链断裂”传闻。但是京东尚未盈利，依旧靠融资发展也是不争的事实。

外媒曾有一篇分析京东是文章称，早期对中国电商抱有乐观态度的投资人现在也趋向谨慎。中国消费者只忠于价格而非品牌。这意味着京东商城必须以持续价格战来获得微薄的利润而保持竞争力。而京东商城面临挑战是，持续价格战已演变为恶性循环，并带来巨额损耗。拥有实力雄厚财团支持的京东商城也将不可承受。

资金压力越来越大，投资者变现意愿也越来越强烈，不过京东按下了亚马逊中国和当当，却浮起了苏宁。熬钱还是要继续，这时候上市似乎是唯一的出路。

今年6月，一度有消息称京东将在下半年上市以缓解资金压力，虽然刘强东还是出面辟谣了，但是一份号称是从香港流出的京东运营数据还是让人们疑云难消。该数据显示，京东净亏损率为%，按京东2012年计划的400亿元年销售规模计算，京东今年的净资金流出额约为22亿元。

另一份坊间传闻是刘强东发给高管的内部邮件，或许从侧面印证了京东迫切需要盈利。在该邮件中，刘强东提出2013年京东要从规模转向盈利。而这一观点也在近期得到了证实。

11月23日，刘强东在亿邦动力网主办的第七届中国网上零售年会上表示，京东商城有望在2013年实现季度盈利。不过“我们设计的目标是明年要盈利，但是是季度盈利，并非全年。”

刘强东认为，实现盈利的突破口在于京东经营规模达到一定程度后，可以通过优化运营成本，将之控制在比较低的水平，从而支撑公司盈利。

不过，优化运营成本是京东为盈利“节流”的表现，实际上京东在今年已经开始着力在财务上“开源”赚钱。

互联网公司赚钱三大招:游戏、广告和电商

在互联网圈流传着三种赚钱的方法，即游戏、广告和电子商务。对于从事电商并且还在熬钱的京东而言，电子商务显然不是赚钱之道。不过游戏和广告也许可以。

9月28日，京东商城正式开放网页游戏服务器，开始涉足网页游戏运营。京东负责提供平台、技术及流量支持，游戏内服务由运营商提供，双方按照一定比例进行分成。

其实，从去年开始，网页游戏就已经成为众多互联网公司重要的变现渠道。在今年chinajoy上，传统网游企业巨人、金山等也均表示，网页游戏玩家付费能力并不比端游差，将是网游业的新蓝海。随即百度、360、人人等企业均纷纷进入页游领域。

对于运营页游产品而言，流量平台的依赖度很明显，百度、360、人人均在流量上具有优势，而流量也是京东的优势。据导购网站惠惠网报告显示，京东商城和天猫两家电商的流量占据整个电商行业的50%。此外，京东商城官方数据显示，其注册用户达8000万，整体用户结构以3C类男性消费者为主。理论上，比较符合国内页游玩家的特征。

巨大的流量除了可以尝试在网页游戏上赚钱之外，广告是将流量变现的另一个方法。据网易科技报道称，京东今年的广告收入接近2亿元。据报道，京东的广告平台于2010年底推出，当年便实现1000万元广告收益，2011年京东广告收入约为4000-5000万元。除此之外，京东商城POP平台也确定将于明年初推出广告系统。这也就意味着京东广告收入还有进一步扩大收入的空间。

POP平台和金融业务

11月27日，京东商城将与中国银行达成战略合作，双方将实现从资金业务到支付业务、从传统业务到创新业务、从融资业务到投资业务的全方位多角度覆盖。据悉，未来京东商城金融服务还将向消费者开放，为处于供应链中各个环节的不同主体提供全方位一揽子金融解决方案。

在业界看来，京东此举是学习阿里“钱生钱”的方法。阿里巴巴此前已推出阿里金融服务。据悉，在2012年7月20日，阿里金融实现单日利息收入100万元，按此计算，阿里金融的利息收入将达亿元。

不过，电子商务观察员鲁振旺认为，京东目前想要从金融服务中获得收益不太可能，主要是因为其体量太小，其金融服务的没有形成规模，自然也无法从中获得大额的收益。

而另一方面，京东的金融服务也被认为是为其POP平台留住商家做的铺垫。独立电商分析师李成东表示，从短期来看京东推出供应链金融服务主要是维护供应商关系，而不是谋求从中盈利。供应链金融解决了供应商资金需求，也就让供应商更加放心与京东合作。这也是完善京东生态体系的重要一环。

京东官方对POP平台评价是:今年，京东各个品类跟去年同期相比都是高速增长。如此高速的增长是由于京东与联营商户更紧密的合作体系，平台商户可以借助仓储、配送、客服、售后、货到付款、退换货、自提货等体系，极大的为商户提供方便并节省成本。过去半年里已经有超过4000家品牌厂商入住京东开放平台，年底这个数字将达到10000家。

而鲁振旺眼里，未来京东要想盈利，POP平台将是关键中的关键。

京东公关曾对表示，京东这一年自己觉的做的最好的，最愿意拿出来说的项目就应该是POP平台。京东商城副总裁张守川曾表示，京东开放平台的建设对于京东商城具有重要战略意义，在与京东主流业务、用户形成互补之外，也有拉高毛利率、提升产业生态等考虑。

京东商城的开放平台在2010年12月上线。数据显示，在2011年京东商城开放平台基本上保持200%-300%的增速，开放平台销售额占京东总销售额的10%左右。而据媒体最新披露消息显示，京东内部预计今年开放平台交易额140亿元，按整体15%佣金粗算，将实现超20亿元收入。

结语:京东一年之变？

去年年底，乐淘CEO毕胜关于“电商骗局”的观点曾引发热烈的讨论。

当时，刘强东对于这个观点迅速的给予了回应:“半夜兴奋无眠，夜读毕胜兄的中欧演讲稿，句句都是实话！我想说的是:困难总会存在！行业终将迎来光明！现在电商就处在老马说的明天晚上！再坚持五年，就会到达后天的！希望同行们不要灰心。”

一年之后，京东变现动作四面展开，游戏联运、应用商店、金融服务、开放物流、广告平台、POP平台......

京东是否会迎来刘强东所谓的“行业光明”犹未可知，不过这一年可能会成为京东“变革”的一年。