12月18日消息，近日，乐乐课堂公布了旗下录播双师产品乐乐轻课的最新数据——合作机构突破5000家；推出两年来，累计服务29个省市的县、乡、镇的近百万学生。

成绩单背后，录播双师模式的乐乐课堂走出了一条特殊的教育下沉之路。下沉市场究竟想要怎样的教育？什么样的在线教育模式能在下沉市场跑通？乐乐课堂创始人兼CEO毛颖对上述问题进行了思考和实践。

在中高考“指挥棒”的引导下，无数小镇孩子渴望通过教育改变命运，强烈的教培需求由此产生。这也造就了下沉市场教培行业持续的发展动力:艾瑞咨询数据显示，三线及以下城市亿中小学学生带来的市场规模为%，二线城市为%，而一线城市仅为%。下沉市场需求足够旺盛，市场也足够大。

毛颖表示，做下沉市场，乐乐课堂并非单纯“铺量”，而是通过优质的内容和服务让合作机构保有较高的活跃度。

今年疫情发生后，线下教培机构迎来“至暗时刻”，乐乐课堂紧急上线的乐乐轻课云班课为合作机构提供了“定心丸”，帮助他们迅速实现了教学场景“上云”，正常消课、共克时艰。如此，也让合作机构看到了乐乐课堂的内容、产品、技术实力，更看到了乐乐课堂与合作机构共同成长的理念。

互联网产品的核心是解决用户痛点，在线教育领域也不例外。在毛颖看来，“缺老师、不提分”是下沉市场教育的两大痛点，也是乐乐轻课一直要解决的行业痛点。为此，2016年初，乐乐轻课开始深入下沉市场，在山西榆次开出第一家线下直营中心，截至目前已开出近30家。几年来在下沉市场的深耕和沉淀让乐乐课堂始终能“接地气”，不断验证录播双师的模式和效果。

2021年，当模式走通后，乐乐课堂的To B产品乐乐轻课正式上线，线上高质量标准化名师录播+线下老师为核心的“名师录播双师课”，让学生在接受优质教学内容的同时，有更好的课堂体验。

随着合作机构数量不断增多、服务学生越来越多，他们反馈到“总部教研中央厨房”的学情考情，与机构丰富的乐乐轻课教学实践经验相结合，进一步帮助乐乐课堂实现本地化教研内容的更新和迭代，并形成良性循环。正如毛颖所说:“合作机构变成我们的‘前哨’、‘触角’，乐乐课堂不断接受当地学情考情反馈，倾听来自一线的声音，不断优化教研教学，使内容更贴近各地需求。

在他看来，教研是长期经验积累的成果。到目前来看，乐乐课堂的本地化教研可以说是比较“通透”了，这是比数据增长更大的成绩。

谈及市场竞争时，毛颖说:“这个市场足够大，未来很可能是三分天下的格局”。想要更长久地发展下去，他反复强调，“我们在下沉市场实现规模化的秘诀，是坚定地把内容做得更好，把本地化教研做得更好。这是永远不变的。”