凤凰网高管解读Q3财报 期望视频客户端等2015年变现

新浪科技讯 北京时间11月14日晚间消息，凤凰网(即“凤凰新媒体”，纽约证券交易所代码: FENG)公布2014年第三季度财报。财报显示，截至2014年9月30日，截至2014年9月30日，凤凰网总收入为人民币亿元(约合7030万美元)，同比增长%。其中净广告收入(扣除广告代理服务费)为人民币亿元(约合5310万美元)，同比增长%。第三季度调整后经营盈利为人民币8790万元(约合1430万美元)，同比增长%；第三季度调整后凤凰新媒体应占净利润为人民币9330万元(约合1520万美元)，同比增长%；第三季度调整后摊薄每股ADS利润净额为人民币元(约合美元)，同比增长%。

财报发布后，凤凰网首席执行官刘爽、总裁李亚和首席财务官何晔参加了随后举行的财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容

Macquarie分析师Alice Yang:恭喜获得又一个季度强劲业绩，尤其是广告方面。我的第一个问题是关于广告业务的，凤凰新媒体在第三季度的广告收入增长良好，每名广告客户平均收入(ARPA)实现增长，可否透露一下第四季度的定价策略；如果可以的话，能否分别介绍一下PC端、移动端和视频业务的广告定价趋势？

李亚:今年以来，我们已进行了两次提价，年初时，A+类PC广告定价上调了20%，移动广告的定价也提高了，A+类视频广告的价格调高了30%，但下半年整体广告价格只进行了微调。

目前我们定价策略主要考虑以下几个方面，首先是广告库存售卖率，我们的PC非视频广告的库存售卖率是30%，相对比较低，所以我们在这方面没有提价压力，而是致力通过相对有竞争优势的定价来获得更多的市场份额。而PC端视频广告的库存售卖率很高，我们已计划增加前贴片视频广告的库存，调整广告播放机制，在不影响用户浏览体验的情况下增加广告展示。

明年，我们希望增强移动端的货币化程度，尤其是实现移动视频库存变现，我们在手凤和凤凰视频客户端的日活跃用户数约为500万，但目前，这两部分都未能变现，我们期望2015年能够实现。

一方面，第三季度的PC网站日独立访客数增长了20%，另一方面，我们的移动端新战略集中在凤凰新闻客户端和不久前投资的一点资讯，希望我们的广告技术能做到更精准地向目标用户投放，通过个性化匹配和更好的数据分析进行精准投放提升广告效果后，我们的定价能力也会随之提高，但暂时无法提供具体的增长数字。

Macquarie分析师Alice Yang:你们广告业务的增势比较强劲，能否说一下PC、移动、视频在总广告收入中的占比，以及各自的同比增长数据？

李亚: 视频广告收入同比增长了68%，占总广告收入的比例由16%扩大到了19%；移动广告收入同比增长约124%，占总广告收入的比例由9%增加至14%；PC非视频广告同比增长31%，占总广告收入68%。

Macquarie分析师Alice Yang:第四季度的预期相对保守，公司在第四季度预测广告收入同比最大增幅为28%，低于之前的预期增幅，请问原因是什么？是因为市场环境或者关注点的转变吗？

李亚:通常情况下，行业整体广告市场在第四季度几乎与第三季度持平，我们在第四季度的业绩肯定会有环比增长，但预期的同比增幅在25%以上而非我们前三季的40%左右，是因为去年第四季度的广告收入表现很好，基数大的情况下同比实现较大增长就比较困难。此外，移动视频变现等计划都是从明年开始，也是我们做出这个预测原因之一。

市场环境在未来存在很多不确定性，可预见性不高，但我们没有看到企业削减广告预算的趋势，他们应该还在制定广告计划的过程中。广告在中国的整体趋势是，网络营销仍在攫取传统平台上广告营销的市场份额，网络营销整体市场增长率会保持稳定。

摩根大通分析师Alex Yao:在用户继续由PC端转移至移动端，由单屏转向多屏的形势下，从广告主的角度看，有没有因此产生的需求或机遇，你们会如何把握这些机会？

李亚:一方面，用户在移动端花费的时间持续影响着广告客户的广告支出分配，同时，我认为整个业界都在开发更好的精准投放技术，所以小屏上的广告效果并不比PC广告的效果差，这也是我们战略投资一点资讯的重要原因之一。通过一点资讯的智能推荐与搜索匹配技术，能让我们投放的广告更适配用户的兴趣。此外，一点资讯的技术产品还将提供在这方面的领先广告解决方案为我们自有业务所借鉴。

另一方面，与用户数量及时间的快速增长相比，整体的移动广告库存售卖率还比较低，目前我们移动端的变现主要体现在手机凤凰网上，客户端的发展集中在增强客户端的用户体验和产品功能。我认为移动平台广告的变现是长期目标，精准投放技术和个性化服务有利于促进这一目标的实现，另外O2O和移动端游戏业务也将促进移动端的变现。

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