近几年，信托产品销售问题广为诟病，监管方不断出手整治。今年四月份银监会出台的99号文更是切断了信托公司依靠第三方代销的途径，信托公司营销更是雪上加霜，个别信托公司甚至暗度陈仓。近期，多盈金融推出了金融机构服务平台，该平台有望解决信托销售中遇到的问题，引领理财市场健康发展。

一直以来，销售都是信托公司的薄弱环节，当然这有一定的历史原因。2002年，《信托公司管理办法》规定，未经银监会批准，信托公司不得擅自设立分支机构，异地业务开展成为了难点。后来，监管部门有所放开，2011年银监会发布《关于规范信托产品营销有关问题的通知》（征求意见稿），允许信托公司异地设立财富管理中心，在一定程度上鼓励信托公司开展直接营销，然而这并没有从根本上改变信托公司销售弱的状况。

目前大部分信托公司都自建销售团队，除了平安、中信和中融外，大多数信托公司营销能力有限，和银行庞大的营销网络体系相比，无异于杯水车薪。信托营销能力更是远远落后第三方，即便设立了财富管理中心，但培养团队需要的不仅仅是人力物力，还需要配套的政策，非朝夕可成，想要弯道超车很难。

面对直销能力差的痛点，信托公司不得不依赖银行和第三方渠道，只是这却频频触碰监管红线。

去年以来，银行代销产品风波不断，多家银行的代销产品都出现了兑付问题。为此，监管部门频频发文要求银行严查信托产品代销业务。据传工行今年全面暂停代销业务，其他多家银行也开始紧缩代销业务，银行代销信托渠道受挫。

另外，三方代销也一直游走灰色地带。按照《信托公司集合资金信托计划管理办法》规定，信托产品不得委托非金融机构销售，第三方理财代销信托屡屡被监管叫停。三方不会把客户信息提供给信托公司，信托公司不能直接接触到客户，不能掌控客户的风险承受能力及财务状况，最后导致因银行或三方以销售为导向产生的风险会传导至信托公司，给信托公司带来不必要的风险和麻烦，99号文的发布更显示了监管的决心和态度。

没有了三方的支持，加上信托公司短期内难以提升营销能力，监管一刀切无异让信托销售遭受重挫。

多盈金融推出的金融机构服务平台将完美解决了上述难题，金融机构的理财顾问可直接入驻该平台，并且可将一手的理财产品信息资料及时上传到多盈后台，保证产品供应的及时性和全面性。同时投资者可以第一时间从入驻的金融机构产品顾问处掌握产品的发行状态，预约打款时间、产品的剩余额度等情况。

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“多盈推出该平台，也是顺应信托公司当下的发展形势。多盈金融希望充当信托公司的好帮手，为其提供一系列的营销解决方案，协助其做好在线的服务。”多盈金融总裁方瑞典说道。