Marius Haas为惠普高级副总裁兼ProCurve网络业务部总经理。虽然Haas之前是负责政策和公司发展的高级副总裁，但是目前其负责加速推进公司的网络业务。以下是Haas与《网络世界》主编John Dix就市场和他的计划进行的访谈。

惠普看起来已经在网络领域中找到了新的目标。目前已经出现了什么变化，你们目前正在做什么呢?

我们正在利用先进的技术和一个了不起的总体拥有成本结构建立起一个中间市场的产品核心价值。去年11月份，我被公司任命负责领导ProCurve网络业务部，同时我也被授予了在企业中注入产品核心价值的权力。我们认为我们需要将一个将存储、网络、计算整合在一起的策略，以及将这一策略贯穿至我们整体管理计划的能力。站在公司的角度上看，我们拥有技术。我们实际上是唯一一个在产品中拥有所有这些元素的公司。当你将这些与目前客户所面对的经济环境结合起来，你会发现事实上客户希望这个市场能够拥有可供选择的方案。我们觉得目前时机正好，我们已经告诉自己“OK，目前在是大规模投资这一业务的时候了。”这就是我们正在做的事情。

在你调到这一部门后，你发现你必须要做什么?

这是一个价值190亿美元的市场，从我们接触的客户量来看，目前我们仅占有其中的25%。因此，在利用目前产品扩展市场份额方面我们有着很大的机会。我们目前最重要的事情是扩展我们的份额。我所做的事情是平衡惠普所有的资产，大规模投资网络销售力量，扩展我的销售渠道和伙伴生态系统。其次是为我们的解决方案建立建立认知和终端用户需求。这是我们目前最急需要做的事情。

但是随着客户需要我们提供越来越多的堆栈，我们需要投资以扩大我们的产品。我们收购Colubris网络让我们在无线领域获得了优势。目前我们是唯一一家能够在一个管理界面上整合无线和有线技术的公司，这让我们能够为所有客户提供先进的网络解决方案。我们将继续扩展我们的产品线，让我们成为世界级的研发团队。

最后，我们正在投资整合惠普其它的部门，包括我们的刀片服务器和存储人员。调整和整合不同的研发力量可以让我们获得很多的机会。

你是否还带着一个理念在前行?你的优势是什么?

我的理念是前沿和标准技术与行业领先的拥有权成本结合在一起。我们有着行业领先的质量保证，目前许多竞争者正在模仿我们。如果你细致研究你会发现这并不是结尾，因为在你真正能够享受到我们提供的优势之前你仍然需要购买增值软件和升级包。目前惠普在规模和实力上还没有对手。

公司给你带来了哪些优势呢?

当然带来了许多优势，但是这也让我注意到了一些事情。目前我们是全球最大的IT公司。通过在公司内部和向客户传递我们的价值，我们在过去花了几年时间才发展到这样的规模。通过广阔的产品覆盖范围、强大的经济实力，以及基于标准的计算规范，我们在前沿的TCO(总体拥有成本)价值主张有着领先的技术解决方案。

客户打算如何消费IT能力是一个问题。你想拥有它吗?它是否能被其它人管理呢?通过我们的多种服务机构，惠普能够交付这些选择中的任何一个。这些整合在一起可以让我们拥有更为广阔的市场。

我们听说思科在一些协议中与ProCurve进行价格对比，你们对此有什么应对措施呢?

这清楚的向市场发出了一个信号，他们没有竞争力。我们的立场是为什么不让余下的市场也知道这个信号呢?

思科通过自己的统计计算系统进军计算领域，他们主张整合计算、存储和网络将会带来大量TCO优势。你同意他们的观点吗?目前你正在努力与软件厂商共同为ProCurve环境创建应用程序，这是否是你的“One Alliance”的核心?

我们不会用他们的方式做这些。我们没有对客户声称他们需要转向一个带有专用堆栈，整合有网络、存储、计算的结构。我们已经做这些有许多年了。我们清楚计算结构、存储结构，我们也在网络结构上进行了大量投资。我们相信在包括有服务器、网络、存储和管理的整体基础上建立数据中心是正确的。

OK，最后还有什么需要向大家说的呢?

我们一直在努力做到客户希望我们做到的。我们有着许多技术，通过产品核心价值，这些技术将会被以客户希望的方式被释出。因为这是一个看起来正在寻求变革的市场，这也是我为什么高兴和坐客这里的原因。(范范编译)

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