种了22年西瓜的韩国锋，前些天在田间地头尝试过一次直播后，便一直在研究这门新“课程”。“各位老铁，看过来，这就是咱们新乐种植的‘十年等一回’4k西瓜，全部吊蔓生长，口感沙甜细腻……”韩国锋反复推敲直播中的推销策略，为第二次直播做准备，“第一次直播进行了20分钟，200多人观看，不少网友线上咨询，效果还是不错的。”
和韩国锋不同，赞皇县黄家沟大棚樱桃科技示范园负责人刘瑞普则请来了专业的直播团队，从4月初开始就在樱桃大棚里直播销售。短短半个多月时间，1万余公斤樱桃已基本售完，销售额在170万元左右。“这个直播团队有大量的粉丝，并且很专业，短短几天时间就把我们的樱桃卖到了全国各地。”刘瑞普说，明年他们的大棚樱桃产量预计能达到2.5万公斤，到时还准备跟专业的直播团队合作，把樱桃卖到更远的地方。
直播带货助推农产品销售，靠的是特色，但最终拼的还是品质。平山县东日家庭农场90后农场主王旭东像匠人一般打理着自己的田地。他始终秉承“要想风光在镜头里，功夫还得下在镜头外”的理念，坚持让产品“硬核”，确保产品能在线上线下都站稳脚跟。“农产品不像流水线上的产品那样整齐划一，而是每一个、每一批都有所不同，有时一个产品不好，就可能毁掉之前的美誉和信誉。”所以，王旭东在农场里打造了高标准立体式无土栽培草莓大棚，精选了甜宝品种，并通过精心管理保证产品质量。
疫情期间，王旭东改变了以往以采摘为主的销售路径，发展农产品“同城配送”。“朋友圈有2000余人，每次发圈，总有不少人下单。这也算是一种线上销售的模式吧！”王旭东说。
除了农民当起“云上农夫主播”外，石家庄还有好多个“官方认证”的“正规军主播”也陆续走进人们的视野。这些“网红主播”大多是县级政府领导班子成员。他们通过直播带货，为当地农特产品代言，破解销售瓶颈。其中，4月下旬，灵寿县组成的“县长天团”，为网友在线推荐灵寿农特产品，当天直播间在线互动观众达到45万人，热销单品3分钟内销售1166件，整场累计销售商品1万多件。
热热闹闹的直播，让石家庄当地的农产品陆续接入了更广阔的市场。但石家庄并没有止步于此，各级党委、政府正在着手从政策扶持、产业引导、设施配套、人才培育等多方面发力，加快培育和发展线上新的零售模式，进一步帮助当地农产品获得更大的市场竞争力。
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