本报记者胡立刚

    2008年过完春节，应雄和吴芸芸这对大学毕业生夫妻同时辞去做了几个月的工作，决心以种瓜卖瓜为职业。从浙江黄岩到上海从事都市农业近20年的父亲，心里忐忑不安，还是拗不过孩子的心思，咬咬牙为小夫妻俩在浦东祝桥镇买了一个小商铺。夫妻双双就这么一脚踏进了都市农业。

    “2008年3月28日，我们的第一家店开张，去年两个直营店的营业额达到1800多万元，合作社4000亩西甜瓜不愁卖，还帮助种植户销了700万元的西甜瓜。”坐在装修一新的新店里，应雄说着，“我觉得这些年过得特别充实，不后悔当初的选择。”

    这是个两层共500平方米的新店，另一家直营店在浦东惠南镇，记者了解到，除了直营店，同为1985年出生的小夫妻俩，在市区还有两家合作社加盟店，而4家店，只是小夫妻俩事业成功的一个标志。

    “到目前为止，我们都是口碑营销，合作社与种植户、经销商形成‘越亚’品牌保护同盟，从而实现‘越亚’农产品的高附加值。”小应说。

    过去的八年，“越亚”品牌一直坚持着口碑营销，并与种植户、经销商结成品牌保护同盟，这让记者刮目相看。

    小应的父亲应明富告诉记者：小应学的是平面广告设计，小吴学的是形象设计，做策划搞宣传有优势，没想到他们俩从一开始就走了一条土得不能再土的路——用行动积口碑，没有他们俩，合作社没有今天的知名度。

    “为瓜农卖好瓜，好瓜卖出好价钱，是当年我们进入农业的唯一立足点，因此，必须用行动积攒口碑。”小应说。

    为了口碑，“越亚”坚持高收购价货到付款不赊账，坚持优质优价，坚持六四开的经营策略，即60%的产品属于自产自销，40%帮种植户代销。这些年，“越亚”品牌给小夫妻带来了年均增长10%的经营额，品牌产品已经进入浙江、江苏市场。

    种植户的好产品第一时间通过“越亚”卖出去，在鱼龙混珠的市场里，经销商连续多年高价卖着“越亚”产品，小夫妻俩完全可以守着“越亚”过上不错的田园生活，眼下，他们又做着怎样的打算？

    “电商为品牌价值实现开辟了一条阳光大道，我们已经谈好通过1号店卖‘越亚’产品，同时也准备为天猫供货，希望有一天，留在客户心里边的不是越亚产品，而是‘越亚’这两个字。”小应说。