产品要想卖得好,就得跟着市场走

　　——河北省迁西县新集镇打造电子商务示范镇工作纪实

　　罗振洪 本报记者 郝凌峰

　　先后发展电商30余家,网上快递业务突破800单,累计销售土特产品5000余公斤,实现销售收入10余万元。河北省迁西县“新小集”发展电商平台越来越有底气,京东商城唐山馆等多个知名网店先后提出加盟意向,河南濮阳等地考察团慕名前来观摩学习电子商务推广经验。

　　顺应大势勇拓电商新路

　　新集镇拥有核桃、板栗、大枣、粉条、安梨等多类较有影响力的农特产品。在本地市场几近饱和的情况下,只有借助电子商务平台,才能扩大农特产品销量,进而促进农业产业提档升级,最终构建起农业产业与电子商务共进互促的发展新格局。

　　目标虽然明确,但在电商发展基础异常薄弱的山区农村推广电子商务,新集镇却面临着一道道难题:许多人不理解,发展电子商务积极性不高、信心不足;许多百姓,乃至许多机关干部对电子商务知之甚少;基础设施薄弱,且严重缺乏建设资金……

　　千难万难,干就不难。新集镇党委、政府制定了以发展电子商务为核心内容的《“智慧乡村”建设实施方案》,对全镇“智慧乡村”建设进行了科学规划。先后举办电子商务入门培训班,向广大农民普及电商知识。另一方面在有发展意愿的大中专毕业生和待业青年中择优确定35名重点培训对象,邀请电商业务精英,进行重点培训指导,大力培育电商带头人。镇政府与唐山捷百电子商务有限公司签订了战略合作协议,依托该公司“蜘蛛匣”WIFI设备开通了无线网络,为电子商务发展提供了可靠的网络支撑。

　　示范引领争当电商先锋

　　创业创新,青年先行。

　　在电子商务示范镇建设中,新集镇的大学生村官们走在了最前列。全镇大学生村官以股份经营形式注资3万元,成立了迁西县新小集电子商务有限公司,先期开设了“村官新小集土特产品”和“栗源香板栗专营”两家网店,并以免费发布农户商品信息、免费做农产品中介、免费提供创业指导为宗旨,注册了微信公众号,成立了“村官新小集”股东群、董事会群和会员群。

　　在做好本职工作的基础上,大学生村官们一点点摸索,成功推出了“体验式”销售法;没有专业技术人员,他们就自己设计商标图案、产品包装和宣传广告;没有运输工具,他们就开自家车或自费拼车去取货送货、跑办其他业务;没有固定营销时间,他们就轮流上线,确保有单必复……

　　依靠互联网这个全新的销售平台,新小集电子商务有限公司把林家峪的核桃、马蹄峪村的安梨、河东寨的栗蘑、李庄子的粉条、南刘庄的红薯干等农特产品推向了五湖四海,不仅有效解决了全镇农特产品的销路问题,更打响了“新小集”农特产品品牌。

　　马蹄峪村养殖专业户谢勇红从事柴鸡养殖多年,在市场寒流的冲击下,近两年鸡蛋销售量急剧下降。在“新小集”的帮助下,养殖场的鸡蛋大量外销,由此走出了销售低谷。他兴奋地说:“有了‘新小集’,我再也不用为销售而发愁了!”

　　百姓携手发展电商产业

　　吴庄村村民李宗辉是新集镇农民中当之无愧的电商第一人。

　　这位在商海打拼多年的致富能手,开过商店,经营过苗圃,搞过化工产品批发,对市场发展变化有着敏锐的感受。面对传统营销模式效益不断下滑的现实,他把创业的目光投向了方兴未艾的电子商务。经过几个月的考察之后,他申请了唐山捷百电子商务有限公司北部区域代理权,开始在迁西、迁安、遵化等地推广建设“蜘蛛匣”WIFI网络销售平台。

　　44岁的宋宝茹于去年12月初办起“五谷丰登”淘宝店,尝试在店里销售自家土特产品。连续推出几单生意后,她对电子商务的优点有了更深刻的认知,“以前家里的土特产品都是带到县城或集市上卖,如今坐在家里打开电脑就能卖,既省工又省力,价格还不低,这电商就是好啊!”

　　范月琳在参加镇政府组织的电子商务培训后,也在李宗辉的帮助下注册了“月琳山庄”网店,专营本地土特产品,很快打开了局面。

　　马菲菲,从18岁开始就在村里开商店。商店生意的日渐冷清,使她萌生了做电商的想法。她采取实体店和网店一体经营的方式,既对外销售本地特产,又对内销售日用商品,生意日渐红火。

　　不到3个月的时间里,这个只有100多户村民的小村就发展电商19户,新集“淘宝第一村”破茧而出。追逐吴庄村的发展足迹,镇内林家峪、李庄子、马蹄峪等一批村庄竞相迈出电子商务发展的脚步。

　　南刘庄村红薯栽植大户崔永通过“新小集”卖出了1000余斤薯干,收入近万元。说起自己的生意经,他感慨颇多:“以前我对薯干的卫生、外形等细节不太注意。在‘新小集’的指导下,我严格按绿色有机标准制作薯干,薯干销路越来越好了。看来,产品要想卖得好,就得跟着市场走啊!”