厂家直销、电商、经销商

农民买种到底要进哪道门

　　制图：王澎

　　编者按 时下农民为下一个生产季备种越来越早，还在腊月里，许多地方的春耕备种就热火朝天地进行了。如今的购种方式多种多样，但是到底选择哪种方式买种子还是得由农民自己说了算。为了赢得更多的市场份额，经销商、厂家、电商可谓是各显身手，竞争堪称惨烈。数九寒天，记者参与农民的备种过程，倾听农民心声，分析各种销售方式利弊，目的就是为农民选择购种渠道提供一份较全面的介绍和参考。

厂家直销

河北一家合作社想从厂家直购杂交玉米种子：

3万亩地，谁想来对接？

图为辛俊银（右）和种粮大户辛俊钢（左）在惠农服务站。

　　本报记者 王澎 文/图

　　腊八，正是一年里最寒冷的日子，然而农闲时节无闲农，有一群种粮大户正在热火朝天地准备着猴年的农资。

　　在河北省唐山市玉田县霞港村，种粮大户辛俊银与合作社的社员们正在将刚刚运来的5万斤小麦种和100吨化肥堆放整齐。

“这次运来的农资，有一半是我自己地里用的，还有一半是合作社社员用的”

　　年过半百的辛俊银丝毫没有受到严寒的影响，黝黑的皮肤闪着红光，他干劲十足地指挥合作社社员们摆放种子和化肥。

　　“这次运来的农资，有一半是我自己地里用的，还有一半是合作社社员用的。”老辛拍着一袋“津强六号”小麦种面露喜色地告诉记者，“这批农资可给乡亲们省了不少钱哪！”

　　老辛掰着手指头讲起了他的“省钱之道”：“我们合作社成员有1万多户，耕种面积超过3万亩。2015年通过惠农服务站和麦种厂商对接，按出厂价购货，通过物流一步送到村里。我们需求量大，麦种厂家愿意接我们的订单。”

　　“‘津强六号’麦种我们从老辛这里拿一斤只要2元，要是从种子经销商或者种子商店买，一斤得2.7元呢！”年过六旬的刘长远凑到记者身边说，“我自己种了20多亩地，这几年不光我自己跟着老辛从厂家买种子化肥，而且我还组织其他农民一起来。”

　　近年来，“团购”之风也吹进了田间地头，越来越多的种粮大户和合作社联合起来，跳过各级经销商直接与生产厂家对接。以往，种子的传统经销模式和其他农资很相似，是金字塔形的，种子经过加工和包装后由种企发给省级总代理，之后分配给市级经销商，然后再分配到县级和村镇级。这种传统经销模式往往要经过三到五级才能最终到农民手里，逐级加价导致最终售价很高。

　　“跳级”购种已经成为广大农户备种的重要需求之一。“我们合作社以及服务站去年通过厂家直销购买农资节省了1400多万元呢！”老辛自豪地告诉记者，“2016年，我要带领乡亲们扩大采购量，争取节省2000万元。”