沂蒙山、中科院。农民、硕士。宇宙、田间。天文望远镜、锄头。如此多相距甚远的标签，集合在了美菜网创始人刘传军身上。

　　看刘传军端着一篮子蔬菜呵呵笑的样子，立刻就能理解这个82年出生的空间物理学硕士怎么选了农产品这行。“通过互联网的方式改变农业、农村和农民，是我的一个夙愿。”

　　本身不种菜，打通从地头到终端的农产品供应链。美菜网已是中国最大的农产品移动电商平台之一，从田间到餐桌全流程管控菜品。

　　“心疼”农民，想倒逼供应链变革

　　正在“卖菜”的刘传军，有着傲人的学历。他是中国科学院研究生院空间物理学硕士，参与研究过神6号、神7，并研究过火星2年，月球1年。

　　然而，这个山东沂蒙山区走出来的高材生，在独特的农村情结驱使下，将第一次创业锁定在高端农产品方向。不过半年多后发现不成功，转型成为国内早期大型团购网站窝窝团。

　　作为窝窝团两位草根创始人之一，他在相当短的一段时间内迅速经历了兴衰。2011年，刘传军把公司卖掉，后来刘传军走访很多地方，寿光、聊城、河南、广西、海南、东北……

　　“农业现状非常落后，流通环节太多链条太长了：从经纪人、一级批发商、二批、三批、餐厅、菜市场，五六个环节层层抽成。”刘传军每年回家都会下地帮家里干农活，父亲曾对他讲，农民种地瓜辛辛苦苦大半年，只能以2毛钱卖出去，到市场上却变成一斤2元多，甚至3元。

　　经过一番逆向推敲，刘传军决定倒逼供应链变革。2014年6月底，美菜网正式上线。

　　餐馆老板手机下单后,等着收货就行了

　　现在，美菜网在全国铺了四五万家中小微餐厅，已形成稳定需求。与其达成合作后，餐馆老板不再需要起早贪黑买菜，在手机下好订单等待收货即可。除此之外，比自己去农贸市场上货更便宜，还享受退货补货服务。

　　“我们汇集所有餐厅需求去跟供应商议价，能大幅降低采购成本。”刘传军表示，美菜网目前不考虑赚钱，核心在于做大规模，不断往上游走降低采购成本。