三农B2B网讯 花木行业前景好，是朝阳行业，在国内发展速度也很快。但笔者认为，中国这10年来的花木行业发展，和房地产发展有点类似，或者干脆就是房地产发展的周边配套产业，基本是政府主导，是投资发展需要。在这10来年的发展过程中，产生了不少成规模的大型企业，无一例外，都是在政府主导和拉动城市建设中，凭借大量的工程项目快速发展起来的。而随着新一任政府提出的“国八条”，以及城市建设步入稳定期，政府工程项目减少，节庆公费花卉消费受限制，作为花木销售公司和花木商，未来的发展突破口在哪里?

绿航园艺总经理吴承永（三农B2B网配图）

带着这样的疑问，笔者走访了江西绿航园艺中心，与绿航园艺的总经理吴承永聊起了这个话题。

吴总来自新建县的苗木之乡，位于南昌市的北部，老家村里人基本都从事苗木种植，在这种氛围的影响下，他从很早开始就在考虑，如何利用这一资源优势，来规划自己未来的路。终于在2006年成立江西绿航园艺中心，启开了自己的梦想之门。

批发城（三农B2B网配图）

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通过几年时间，在全国各花木基地考察，参与不同的行业展会，学习江浙和广东等大型企业的管理和经营模式，吴承永最终确定了自己的企业发展方向，那就是致力于为家庭和大型办公经营场所提供室内外绿化、空气净化的专业化服务，为居民的健康导航。

绿航批发城（三农B2B网配图）

针对笔者提出的为什么公司除了花木销售之外，还代理各种空气净化设备，与一般的花卉销售公司和花卉店铺不一样，产品多元化，让外人感觉公司不是专业的花木销售公司。吴总讲起了一个故事：2011年由于有一位客户朋友，居住在新装修房屋而得了白血病，使得我们明白对于植物改善室内空气的有限性，于是与国内外厂商广泛接触，了解及引进空气净化方面技术，先后与国家室内空气净化标准制定品牌“天下无贼”纳米治理产品，天竹活性炭，远大、飞利浦净化机等国际国内一线品牌的合作，为客户真正解决室内空气污染提供整套解决方案。“而且，随着目前中国大部分城市的雾霾污染越来越厉害，室外环境的不佳，肯定会影响室内环境，所有仅仅只是单纯通过花卉植物来净化室内的空气，已经远远不能满足现在的空气质量要求了，本着为客户提供健康生活，美化环境的服务理念，我觉得引进空气净化设备势在必行了。”吴承永补充到。

经过几年的发展，目前绿航园艺是江西最具规模、专业花卉批发、庆典布展、租摆、室内空气净化企业。总部位于南昌市莲塘绿航花卉批发城，下有广东佛山北窖基地中心、南昌县莲塘基地，总面积有500多亩，温室面积约10万平米。

公司自成立以来一直致力于为客户和员工创造价值，提升生活品质为使命，专业研究和职业化发展，旗下有绿航花卉中心、永青苗木中心、佳家批发中心、江西永青空气净化科技有限公司，为省内外顾客提供：室内外植物批发、租赁，市政楼盘苗木种植，家庭农场、室内空气检测和治理，为保利地产、德国宝马、万达集团、香港上市公司“港中旅”顺天国际酒店等等大型企事业单位、大型工厂酒店的高品质绿化净化主要服务商。

本着“感恩做人、用心做事”的核心经营理念，为懂生活、享健康的客户提供高品质生活，在家里或公共区域打造绿色生机世界，摆脱工作的烦扰，忘却生活的压力，体验大自然的神奇魅力，装点现代城市!

未来绿航公司将秉持为城市居民美化生活，为健康导航的服务理念，通过横向发展，向外拓展，打造连锁品牌。同时在纵向层面，公司将考虑开展网上销售服务，借助网络平台，为客户提供线上线下服务。公司的快速茁壮发展，引起省市领导及行业关注，先后有省市团委，南昌市副市长、政协等领导的亲切关怀，为企业发展带来政策上的扶持和帮助!作为创新型经营企业，公司和个人也屡次获得行业内“优秀企业”“青年之星”等殊荣!

江西绿航园艺的经营思路，值得同行借鉴学习。众多的花木销售公司和花木商，理念都未更新，不能与时俱进，销售渠道和方式过于单一，一旦该渠道受了阻碍，整个公司销售体系都崩塌。服务过程也过于简单，就是买卖完，服务也就算完事。未来的花木行业不仅仅只是卖产品，而应该是比服务，谁能提供解决方案的服务，谁能提供让客户省心的服务，谁能提供让客户满意的服务，谁就能立于市场不败之地!