三农B2B网讯 “还不错。”“我这出多少卖多少。”“今年非常好卖。”“前期走货快，现在价格不太好。”杂交兰生产商的声音，为2014年宵增添了一抹暖色。记者从主产地广东韶关翁源、惠州，云南、福建等地了解到，到12月中旬，杂交兰销售已到了中后期，七八成产品已流通到全国各地花卉市场，生产商整体对行情还算满意，但后市仍不被看好。

杂交兰（三农B2B网配图）

拉长出货早启动

广东韶关是杂交兰生产最集中的地区，聚集了广东展艺、达利兰园、德芳兰园、翁源全好兰花专业合作社等生产企业，还有不少个体种植户。据估计，今年韶关一带杂交兰上市量在120万盆左右。翁源全好兰花专业合作社基地负责人吕永红介绍说，到12月上旬，基地花期合适的杂交兰基本都已销售出去。“10月、11月就开始销售了，以往都是国兰走得快，今年杂交兰销售比国兰好。”吕永红说。

云南是杂交兰产区中的“后起之秀”，正处于扩量期。云南杂交兰规模生产有两个原因：广东生产商将基地转移到云南和云南大花蕙兰种植者转型。对云南满天星花卉、展艺花卉、金兰园艺、昌秀兰园等主要生产企业的调查显示，2014年宵，云南可供应市场的杂交兰总量为20万至25万盆，因花期不确定，真正出圃量浮动较大。

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嵩明展艺花卉有限公司是云南的生产大户，负责人林仪维表示，今年中秋前就开始出货，到11月底出货已过半，感觉前期出货好，后期不行。云南江川金兰园艺有限公司3年前转型生产杂交兰，今年可供应近3万盆，到12月初基本已售罄。“好花都卖了，花期不合适的也不着急卖了，明年开始上量，可达到8万盆，后年可达到10万盆。”总经理李建明介绍说。

价格低开抢先机

促使杂交兰出货较快的因素中，除了销售启动早外，还因为种植者一开始就开价不高。昆明满天星花卉有限公司总经理杨智华表示：“与往年不同，今年杂交兰非常好卖，虽然整体价位比去年下降了约10元，但出货才是第一目的。”据了解，今年前期云南产杂交兰两箭花批发价在40元上下、3至4箭以上的为60元至70元。往年物以稀为贵的品种还能有较高的价格，今年数量不多的品种像‘樱花’出货价回落到80元至100元，比去年下降20元至30元。在销路不错的情况下仍以低价走货，主要是受姊妹产品大花蕙兰销售压力大、开价低的影响。

广东翁源的产品前期价格基本与去年同步，到了11月中下旬，价格也逐步回落。主流品种‘黄金小神童’7至8箭的优质产品，10月、11月的出货价为60多元，到了12月，‘紫元素’、‘桃花’等品种大量上市，整体价格回落较快。广州大汉园景发展有限公司销售经理马建凌介绍说，从广州走货的杂交兰以40元至50元的批发价为主，品种新颖又有七八箭的产品可达到55元，后期两箭花价格率先下调，在25元上下。

相比其他花卉，前期杂交兰市场行情不错，但对于元旦后的走货势头，从业者普遍不看好，其他花卉大量充斥市场和终端需求疲软是主要原因。据林仪维介绍，12月中旬广东陈村交易的部分‘紫元素’售价为10元至20元。12月初，在广东调查市场的李建明也提醒，年宵花已进入集中上量期，其他花卉量大价低，杂交兰价格也会被迫下调，到春节都难再有起色。

以往进口杂交兰凭借品种出奇、质量上乘，还能在同类产品中引领价格，但今年进口货未能出彩。浙江德清新天地花卉园艺有限公司和青岛智勇投资服务有限公司都有四五千盆进口杂交兰。据智勇公司总经理沈相敏介绍，他进口的杂交兰价格比去年下滑30%，而且走货不太顺利，到12月中旬，部分产品定价已在40元上下。