三农B2B网讯 湛江，是热带和南亚热带花卉的种植沃土之乡。南方花木的区域优势是北方无可取代的，这种地域的差异致使南北方花木品种是无法完全同化。经过20多年的快速发展，湛江的花木产业已形成区域性特色，建成全国有名的热带及亚热带绿化苗木、观叶植物及富贵竹、发财树生产基地，花木生产品种有300多个，种植面积约达到40万亩。

访湛江南国花卉科技园有限公司总经理游榜町

园区的“批发型”定位

湛江南国花卉科技园于2008年10月正式开工建设，项目规划总面积10000亩，现已竣工。

项目首期3000多亩园区的道路、水、电等基础设施，入驻企业140多家。立足湛江，园区致力打造“中国南方最大的国际花卉苗木产业基地和贸易集散中心”。

在湛江南国花卉科技园市场营销部经理郑夏华的带领下，三农B2B网参观了将于8月底开业的南国花卉资材批发超市，这将是粤西地区最大的资材批发超市。现已有20多家资材类公司入驻其中，包括国光园林和大汉集团，大观之星，广卉农资等知名公司。入驻的经营户可以自主经营，开设专卖店，也可以采用代销的经营模式来“无成本”操作自己资材产品的销售。在未建成这个资材批发超市之前，湛江本地的花木种植户所用的资材都是在外地采购过来的。为了提供一个有竞争力的区域市场，南国花卉资材批发超市里涵盖了所有中低档、高档的农资材料品类，是名符其实的“一站式”资材采购超市。其中最有市场吸引力的一点是，在产品价格上与外地资材市场保持一致，最大程度上为农户节省成本。

产品的“小盆化”趋势

在湛江花木产品中最出名的就是大盆观叶植物盆栽。湛江南国花卉科技园有限公司总经理游榜町细细分析了市场，考虑到了国家宏观调控的风险，总结出用“两条腿”走，才能走的稳。即鼓励大家大盆盆栽和小盆盆栽配套生产销售，配套运输。游总意识到，大树类的市场需求量趋向饱和，只有优化市场，把苗木做得规格化、标准化、精细化，才能稳定发展。有发展前景的小盆盆栽会成为将来的市场重心，而现在仍处于起步阶段。如今的家庭生活空间都相对局限狭小，人们对家庭绿化的要求也趋向于空间上的节省，这样小盆栽的优势就凸显出来了。对于种植户来说，小盆栽的单位经营价值高;小盆栽的装运、搬送更为轻松方便;对于经销商来说，小盆栽的市场潜力大，利于营销。游总在与笔者的交谈中，明显表示出他十分看好小盆栽，并为笔者分析了它的发展趋势。由于家庭盆栽需求量增大，对应的花店、超市花草专卖区等这些销售点会往专柜化、连锁化的方向发展。在未来，花店就会像如今街道边、小区里便利店一般，普及到每家每户的平常生活中。从而渐渐地改变人们对家庭绿化产品的消费习惯和消费理念。