一 往年同期，在土壤上冻之前，市场内还应有一个小的销售高峰，而今年由于园林绿化工程量的缩减，近段时间来市场采购的客户比去年少了很多。
从市场内苗木销售情况可以看出，乔木类品种如白蜡、银杏、国槐、北京栾等行情比较稳定，苗木价格变化不大。今年绿篱苗的行情不容乐观，尤其是北海道黄杨，与去年相比较也显得黯淡了很多，其价格下滑幅度也很大。去年高1.5米至2.5米价格为15元至30元，而今年却只能卖到6元至20元。高度50厘米至80厘米的紫叶小檗春季报价为1.4元至1.6元，现在已经降到0.8元至1元。
同样高度的金叶女贞在春季报价1.6元，现在已降到1元左右。从整体行情来看，花灌木今年的销量不太好，往年到秋冬季节，各种花灌木都会卖得所剩无几，但是今年却不一样，紫薇、丛生紫薇、木槿、榆叶梅、红瑞木等品种剩余数量均不少。高度3米的早园竹由之前的10元左右降到了5元。
目前，市场内的商户开始对比较敏感的苗木“穿冬衣”进行防寒，确保苗木的安全越冬。与此同时，他们也在为明年北京百万亩造林绿化工程项目储备货源。
北京华源发苗木市场 李永利
二 天津蓟县中大乔木价格松动
今年秋季本地工程量和苗木需求量跟去年同期相比减少了一半左右。在整体行情不好，绿篱和亚乔木价格相继下降的影响下，中大规格乔木的价格近期终于开始有所松动。胸径7厘米至8厘米、2年冠的白蜡今年春季时卖300元左右，近期降到240元左右;胸径10厘米、2年冠的国槐春季至少卖500元，现在卖价在430元至450元之间;高度4米以上的优质白皮松，今春每米卖800元至1000元，现在每米价格下滑了50元左右。到明年6月份，估计价格下滑幅度还会更大。
亚乔木的降价更为明显，红果树、杏树、榆叶梅等都是如此。其中胸径5厘米的碧桃本地苗往年春季卖150元左右，现在只卖80元至100元;胸径4厘米的木槿也从50元降到30元左右;胸径5厘米的山桃树从100元出头降到70元至80元。近段时间绿篱苗的价格反而普遍较好。高度50厘米至80厘米的大叶黄杨价格六、七月份卖0.7元至0.8元，九、十月份卖0.9元至1元，现在已经涨到1.3元至1.5元。同规格金叶女贞则从夏季的0.3元至0.4元涨到0.6元至0.7元;胶东卫矛工程苗也从0.5元至0.6元涨到0.6元至0.7元。很多苗农已经给绿篱扣好保温大棚，等到明年春季销售，预计价格会更好一些。
天津蓟县昌隆苗圃 杨淑芹
三 河北高邑优质大苗不怕遇“冷冬”
高邑县是一个新崛起的绿化大苗之乡，这里的苗圃大都是2007年之后陆续建起的，虽然起步晚，但个体苗圃抗风险能力强，面对今年冬季苗木市场普遍疲软的情况，高邑的苗木老板们并不担忧，而是充满自信。
当地苗圃老板普遍认为，苗木市场价格有波动是非常正常的事情，当初建苗圃前就考虑到这一点了，并做好了防范措施。如今是秋季绿化工程用苗的小高潮，高邑苗木销售形势喜人，因为品质高，苗木价格比市场上同规格的产品高出150元至200元，而且市场销路还很好。胸径12厘米的白蜡，高邑的上车价是1200元，胸径10厘米银杏的价格是600元。
买主对能在这里批量选购到工程所需大苗普遍感到很满意，因为省了四处寻找好苗的路费和人工费，价格稍高点也值。
高邑苗木的“冷冬不冷”充分表明，苗木市场的竞争实质就是苗木质量的竞争，只有抓住质量才能抓住市场。此外，苗木品种的选择也是提高苗圃竞争力的关键因素。
高邑县林业局 范文奇
四 山东济宁法桐工程苗持续旺销
11月份以来，济宁李营地区的乔木工程苗销售情况普遍较好，像法桐、垂柳、雪松、白蜡、香花槐等，苗木适应性较强，北方地区需求量也很大。尤其是当地的主打品种法桐，对比前两年，虽然价格略有下跌，但销售量比较稳定，其中胸径12厘米至15厘米的造型苗销量较好，胸径8厘米至10厘米的中等规格法桐工程上用量也比较大。目前，胸径8厘米的法桐价格为130元至140元，胸径10厘米的法桐价格在200元，同比价格略有上涨。
对比法桐工程苗，当年生小苗价格下跌，2米高的法桐小苗价格在2.5元到3元，只有价格最高时的一半。小苗价格下降主要是因为近年来当地育苗量较大，小苗总面积增多。一些苗农已经开始出现恐慌情绪，担心苗子太多卖不出去，主动降价销售。
为了巩固济宁法桐的品牌，很多种植户开始在提高苗木品质和形态多样化上下功夫，如将通常情况下截干3.3米的高度提高到4米，以适应如今越来越宽的道路对行道树枝下高的要求。另一方面，李营还成立了苗木检疫站，更有效地防止有疫苗木往外发送。
济宁大地主苗木有限公司 李红
五 甘肃兰州苗木生产需转变思路
秋季本应是北方苗木销售旺季，但从整体上看，兰州苗木市场今秋的苗木销售量同比有较大幅度的下降。今年下半年兰州及周边地区绿化工程量减少，直接导致苗木销售量下降。
在绿化苗木用量小、需求少的形势下，营养钵苗总体需求量要高于地栽苗。尽管地栽苗具备成本低、数量多这两个明显的优点，但是绿化工程实际操作中大多更看重苗木成活率，买家在购买绿化苗木的过程中就会偏向选择营养钵苗。
值得注意的是，现在苗农或苗企生产和存圃的苗木品种与市场需求的苗木品种出现了部分偏差。如兰州本地的苗木生产以丁香、黄刺梨、连翘等灌木类品种居多，而城市绿化工程对乔木类品种如黄杨、女贞等需求量较大，尤其是5年以上大乔木更是出现脱销的现象。另外，荒山绿化工程缺口也较大，如紫穗槐、沙棘、沙柳、山杏等荒山沙地植物需求旺盛，但本地苗圃的产能却不够。种种原因造成部分品种的成品苗木积压，而绿化工程的苗木需求却得不到满足。
兰州本地苗木协会针对此类现象进行了分析和预测，预计将在明年开春对苗木生产进行干预和指导，引导苗木生产者进行合理布局，加强营养钵苗木生产，以消弱前几年苗木盲目生产投入带来的负面影响。
兰州红古区苗木协会 党仁国
六 陕西西安苗木价格整体回落
由于工程用苗总量没有去年大，西安苗圃出货量也相应减少，苗木价格整体有所回落，连胸径10厘米的大规格乔木的价格也开始松动。去年同期胸径10厘米的七叶树价格为850元，今年却只有800元，同规格的樱花去年价格约950元，今年最高不过900元。相对于落叶乔木，白皮松、雪松、华山松等常绿乔木的价格比较平稳，4米高的白皮松价格基本稳定在4000元。此外，柿子、石榴等季相变化明显的树种开始受到关注。
花灌地被方面，色块苗木降价最为明显，无论是当地生产的小叶女贞、龙柏，还是从南方调运来的红叶石楠、红花檵木、金森女贞、法国冬青等苗木均大幅降价。以株高1.5米的法国冬青为例，今年上半年价格还在9元，现在已经降到了5元。
目前，花境应用开始在西安起步，但主要是以地产项目为主，市政应用较少。宿根地被产量大，但需求量跟不上，价格下滑也在意料之中。不容乐观的苗木形势使得当地新建苗圃的步伐放缓，原有苗圃也开始进行产品结构调整，降低产量、提高质量出精品已成为大家的共识，很多苗圃把红叶李、樱花等开花小乔木的育苗目标定在地径10厘米，国槐的育苗目标是胸径15厘米。
西安鱼化苗圃经理 孙军
七 内蒙古阿盟进入越冬防护状态
11月份，内蒙古阿拉善地区已经进入了冬季，各种绿化工程也随之划上了句号，苗木交易也停止。当务之急就是植物的越冬防护工作，这在气候恶劣的地区显得尤为重要。
由于气候的原因，阿拉善盟本地一直都没有大面积的苗圃，工程所需苗木基本都从甘肃、宁夏、山西、陕西等地调运。正是由于对外省苗木强烈的依赖性，阿拉善盟当地的苗木价格始终未形成自己独立的体系。常用的国槐、云杉、丁香、榆叶梅、连翘、榉树、柽柳、桧柏等苗木，价格都要跟随产区的价格变化而变化。目前，胸径8厘米左右的国槐售价在200元以上，高度3米的云杉价格在400元以上，胸径8厘米至10厘米的普通垂柳价格在100元左右。西北人性格普遍豪爽，很多人并不计较苗木规格上一两厘米的差距，因此价格弹性比较大。
目前，阿拉善地区进入了冬雪季，植物能否安全越冬考验着当地的园林养护部门。从往年的经验看，当地园林养护部门每年都要花很大成本为植物做越冬防护。
当然，对于当地的苗木经纪人来说，现在是不折不扣的淡季，他们中很多人都跑到外省去调查市场，为明年三四月份的春季销售做准备。
内蒙古阿盟园林办公室 王玉峰
八 辽宁开原苗价不高走量不小
今秋开原大多数苗木价格同比都有小幅下跌，但销量并未出现明显下滑，具有彩叶、观花、观果等特点的品种销量还有一定上扬，如金叶榆、密枝红叶李、金叶复叶槭、紫叶稠李、王族海棠等。
金叶榆和密枝红叶李的绿篱苗彻底结束了暴利时代，冠幅60厘米至100厘米的成品种苗售价1元左右，同比下滑两成以上，但生产者收益还能保证。现在有人担心这两个品种的种植量过大，对此我认为尽管产量大，应用量却更大。因为它们不只可以在东北用，还能在华北以及西北用。
彩叶乔木苗中交易量最大的规格是米径2厘米至4厘米，主要供应苗圃培育大苗。在东北，这类苗种到米径5厘米左右就被工程用了，米径7厘米以
