又到了秋风送爽的时节，嵊州黄泽镇兰洲村的村民们又开始忙着为苗木嫁接，“每天有100多人到周边的村子帮忙，一天工资开到了300元……”该村党支部书记倪国铭告诉记者，“今年的苗木花卉销售形势不错，特别是小苗，一株筷头粗的樱花小苗卖到了10元一棵，这几年兰洲村人靠苗木都发财了。”
　　那么，黄泽的苗木是如何走出嵊州、走向全国的？苗木孕育出的商机，兰洲村的村民又是如何把握的？

　　种半亩地的苗

　　相当于打工一年的收入

　　兰洲村的村民们给记者算了一笔账，一株一年生的小苗价格从两、三元到十元不等，一亩地的出苗数达到两万株到三万株，这样一算，每亩地的产值最少有5～6万元，高的甚至达到二十来万。一位农户告诉记者：“按照这个算法，只需卖半亩地的苗就相当于打工一年的收入，加上一年三次外出嫁接赚的钱，苗木带来的收入确实还不错。”

　　正因为苗木经济效益高，所以兰洲村的土地成了苗木的天下，村庄的道路两旁有高大的香樟树，水渠两侧、田边地角、村边近处的小山坡岭上到处都是各种各样的花卉苗木，即使在农户家中的庭院里、阳台上，也很少有空闲地方，村民们见缝插针地在所有可利用的土地上种上了苗木。“全村2500亩土地都是苗木地，本村的土地种光了，村民们又在邻村承包土地1500多亩。”倪国铭说，“目前兰洲村已经成为名副其实的专业苗木村。”倪书记还向记者透露了一个细节，因为种植苗木的效益高，土地的承包价格也水涨船高，每亩从最初的每年两、三百元涨到现在的两、三千元。

　　全村1800人口中

　　懂苗木嫁接技术的近千人

　　据了解，兰洲村一直有种植苗木的传统，早在上世纪70年代，村民就开始种植苗木，不过当时的苗木品种以果苗为主，而最近几年，苗木品种转变为用于绿化的苗木。桂花、广玉兰、海棠、樱花等成为村民们种植的主要品种。有人统计，兰洲村现有1800多人口中，懂苗木嫁接技术的人员将近千人，在苗木嫁接的季节里，村里家家户户灯火通明，男女老少围坐一旁，有的选砧木，有的选枝芽，有的用刀劈接，有的用薄膜绑缚，将一棵棵嫁接好的小苗整齐有序地摆放在一旁，等第二天拿到大田里栽种。

　　嵊州俞大花木专业合作社的负责人俞焕君就是村里最早从事苗木种植的村民之一，他告诉记者，村里最早开始做的绿化苗木就是广玉兰，后来慢慢开始种其他品种。1985年，他因为种海棠小苗掘到了第一桶金，不到一亩的海棠苗卖了一万元钱，成了当时的“万元户”，从此他更是一门心思地扑在了苗木种植上。去年，在俞焕君的带领下，11个苗木大户成立了专业合作社，有了合作社之后，组织村民进行技术培训，外出承包土地等都有了更大的发展。

　　种苗木

　　也聘请“经纪人”

　　兰洲村的村民又是如何把这些苗木变成真金白银的呢？据了解，除了因为这里的村民普遍具备嫁接技能之外，还有一批走南闯北的“苗木经纪人”也功不可没。这批“苗木经纪人”不但自己是培育苗木的专家，还都有自己的市场，有的直接与城市园林公司挂钩，常年定点销售，有的还直接自己承包单位、城市街道里的工程，一手从家乡父老乡亲那儿收购花卉苗木，一手将这些出自兰洲村的苗木栽种到大中城市里。从去年开始，苗木经纪人资格考试开考，具备专业知识的苗木经纪人开始为兰洲村的苗木寻找新的市场。靠着苗木种植以及与苗木相关的产业，兰洲村村民的存款在嵊州市所有的行政村中排到第二位。

　　最近，嵊州市黄泽镇也开始致力于提升苗木的市场影响力，不久前举办了首届桂花节，5000余棵百年桂花树，以“香”引人，以此为平台展示嵊州包括苗木在内的各种特色产业。倪国铭说：“桂花节提供了一个很好的平台，促进了黄泽花木销售。”