旺季时订单量大，市场一片欣欣向荣；淡季时，市场门可罗雀，有些商家甚至闭店停业，这样的现象，似乎已经成为园林花木产业的一个通病。

    近日，笔者走访了位于浙江省杭州市萧山区的浙江（中国）花木城，这里的不少经营业主也都感觉到了淡旺季冰火两重天的压力。过去，花木城中很多商家都把重心放在春季这一阶段，大量的订单、批量的发货、可观的利润使得这些墨守陈规的经营业主们尝到了不少甜头。即使淡季市场销售遇冷，大部分商家也可以从第一、二季度的销售热潮中获得丰厚的利润，以维持他们一整年的生意。但是由于人力成本的上涨，加上一大批国外优良苗木的引进种植，不仅一些传统的苗木品种遭受冷遇，而且过去陈旧的经营模式也已无法满足市场的需要。随着产业的不断发展，竞争者不断增多，利润也在不断缩水。此时，更多的人把目光投向了几乎一度被行业放弃的淡季市场，开始了全新的尝试。那么在淡季市场中，苗木经销商们又应采取怎样的有效措施来打开局面呢？

    首先，要转换思路，加大对淡季市场的开发和管理。一方面，经销商要保存实力为来年的市场争夺战做准备；另一方面，寻找淡季市场中的客户诉求，有针对性地开展产品营销，注重市场产品的时令性，也能增加市场订单。

    其次，要学会应时而变。旺季时主营高端盆景花木销售的经营户，淡季时不妨尝试走货量大的低端花卉。十月份以前是一些园林景观公司、绿植租赁公司的旺季，此时很多采购商和零售买家都比较青睐相对低端的花木产品。销售渠道的增加，能帮助经营户拓展客户范围，实现淡季市场的突围。

    再次，尝试跨界合作，也是一种很好的营销策略。跨界合作，虽然已经不是什么陌生的名词，但是用在花木行业却仍有几分新鲜。我们知道一些家居类的厂商和一些小家电类的公司进行跨界合作，比如橱柜和厨房电器；运动品牌也可以和汽车品牌进行跨界合作，比如阿迪达斯和MINICOPUER。同样，花木产业也可以和旅游产业相结合，推出花木市场旅游和大型花卉展销会等相关活动，来带动市场销售。

    虽然近两年受楼市不景气的影响，园林行业的上下游产业多受波及，但是园林行业始终没有失掉自己的市场。因此，只要商家积极调整，转变传统经营模式，淡季市场也可创造销售奇迹。