据萧山区林业局介绍，目前苗农以生产小苗为主。2012年上半年以来，受国家经济增长趋缓、房地产行业的不景气以及全球金融危机的影响，小苗价格一跌再跌，特别是色块等工程用的小苗价格急剧下滑，龙柏、红叶石楠等小苗早已跌破了成本价，苗农几乎是做一笔买卖，亏一笔买卖，很是“受伤”。
“小苗价格一路走低，心理承受能力较差的苗农在遇到这次市场冲击后，便抛弃了这些小苗。时间一长，小苗总体保有量有所下降，价格回升就是必然的，估计今年5月份，小苗价格将会达到顶峰。”杭州萧山绿源苗木配送有限公司负责人孙妙夫表示。不过，孙妙夫也认为，这种价格回暖现象只是暂时性的，即便再涨，小苗价格也无法回到2011年的水平。
虽然小苗价格回暖已经有一个多月的时间了，九成以上的小苗价格或多或少都往上“跳了跳”，但也有个别小苗依然“按兵不动”，比如龙柏。据悉，2002至2006年，龙柏价格一直处于高位，如两年生龙柏价格在2.5元至3.2元，这极大地刺激了苗农对龙柏的兴趣，导致繁育数量大幅增加。而最近一两年，龙柏价格持续走低，外地苗农不仅减少采购，而且开始低价倾销自己苗圃里的龙柏，使龙柏处于短期供大于求的状态。此外，受北方地区天气、施工进度受限等区域性影响，龙柏价格仍没有任何起色。
小苗价格回暖这是所有苗农都愿意看到的好事，但大多数苗农对此也不敢盲目乐观，他们不抱有惜货屯卖的心理，该出货时就出货。
“价格稍微回升了点，但只是杯水车薪，想要恢复元气还远远不够。”杭州萧山新盛园林工程有限公司负责人来明华说道。现在他们公司每个星期发2-3车的苗，80%以上销往山东、江苏、天津等地。“如果现在不卖，继续让苗木积压在手里的话，以后恐怕真的只能砍了当柴烧了。”
不过，与“领跌”品种的小苗形成鲜明对比的是，那些生长周期相对较长的大规格、高质量的乔木，花灌木销量和售价一直较稳定。杭州鹏里园林绿化有限公司负责人徐观佼告诉记者，“像红枫、银杏、垂丝海棠这些价格都波动不大，有的甚至不降反涨。而且得益于森林浙江、森林萧山建设对乔木的大量需求，这些苗木的销售也更稳定，也能帮助苗农避开‘苗木周期’。”
浙江钱江花木城开发有限公司总经理尹海红预计，今年苗木销售的形势肯定要比去年有所好转，苗木价格应该会比较平稳，不会再出现2012年那样大涨大跌的状况。此外，大规格、高质量的苗木在今后将还会保持较好的销售态势，苗农可通过产品结构调整，来提升市场竞争力。
