还记得从2014年下半年开始“风暴来了”“低谷”等词漫天飞舞吗？还记得去年“转行”“抛售”等消息不断刷屏吗？还记得“展会也不行了”的低落吗？那段时间，似乎真的变天，苗木行业完全不行了；那段时间，似乎所有新鲜的东西突然而至，“互联网”“互联网+”“电商”“大数据”等等；那段时间，大多数苗木人都在思考，究竟是转行还是转型，但对于占比八成的中小苗企来说，转行又不舍，转型又无从下手；那段时间，恐慌、悲观情绪在业内蔓延。

　　而自今年始，在众人仍处于迷茫之际，市场就悄悄有上扬态势，不少人结算之时发现是有盈利的，而彼时很多苗木量价双跌也是事实，市场好转令不少人难以置信。在今年的第一季度，市场就出现了“冰火两重天”的现象，速生杨、大规格栾树、海棠工程苗、茶梅、元宝枫等及一些乡土树种、抗寒花木品种都成上涨态势，甚至有高达30%的涨幅和供不应求的现象；同时，紫叶李、碧桃、山茶等品种又在持续下跌。

　　再随着“十三五”生态文明落实，各地绿色发展规划的确立，重新看好苗木行业的人越来越多，关于行业积极的消息也越来越多。万事俱备，就等项目落地，市场重新火热起来。虽然苗旅融合等新型苗圃开始出现，但绝大多数苗圃仍是已产销、经营为主，上游仍是项目工程，比如杭州G20就极大的拉动了当地的苗木销量等。而据了解，地产项目与各类景观公建项目依然是市场主体，所以销量是不愁的，纵使新品种不断出现，但从研发到试种需要很长一个过程；至于价格，市场经济从来都是物以稀贵，货源充足价格自然下降，货源不足价格又将上扬。所以，对于在苗木行业摸爬滚打多年的人来说，市场高高低低会有时，紧跟政策、修好内功才是自己该做的事。

　　在笔者采访的苗商中，有两个人在当时低迷期的态度是最坚定的——

　　张达军（上虞市轩之禾园艺场总经理）：苗木行业不是计划经济，而是市场经济，属于个人意识自由环境。因此，市场经济是无法驾驭的，你能看到但是无法改变，这是现实，我们得试着接受。对于苗市低迷，我并不担心，只管顺着“势”走。苗市就如天下，所谓形式也是“分久必合、合久必分”，苗市虽是潮起潮落，却也周而复始。现在的低迷，终究会过去的，将把自身修好：走标准化、精品化路线，加强与老客户的关系；对生态领域的关注。

　　刘健（绛县景园苗圃繁育基地负责人）：我做一件事就把它做好，培育树苗也是一样。现在是低迷，但只要不亏我就卖，以后我还是坚持这些品种。现在很多工程是停了，但慢慢会恢复起来的，总不能是一个国家以后都不建设了吧，而且现在大家都这么关心环境，苗木需求量是很大的。一个工程，产品选择会很谨慎，而老品种是经受住了长期考验的。未来发展主要抓三点，一是大规格乔木，二是广场、小区绿化树种，三是彩叶树种、冷门树种。

　　现在能看到他们是对的，市场好转的迹象开始蔓延，很多苗木开始上涨了，虽然不少还是微涨，但只砍不种会造成更多的空白，这些空白需要填满，而这些就是坚持下来的人，或者说“熬”过来的人。张达军和刘健，他们一个淡然、一个坚韧，但共同点也多，在最低潮的时候，不浮躁跟风，沉着分析其中的规律，处理跟前的事物不患得患失，同时着眼未来并理性布局。而对于那些“跑路”的人来说，恐怕又要哭了，但经这么一折腾，苗木行业将朝着更理性、健康的方向发展。

　　（胡金）