“现在苗市处于低谷，苗子的价格很低，走量也比较少，既然干上了这个行当，我们也不想退出来，当前困扰我们的就是生产成本过高，特别是人工费太高，几乎是一年一个价。最难的是，随着生活条件的改善，脏累苦的活越来越难找人，加之现在农村劳动力也比较紧张，苗圃工人基本是妇女和老人，也存在着一些隐患。”山东梁山苗木种植大户马军说，他要想办法降低苗木生产成本，而大量应用苗圃机械是有效途径。

　　和马军一样，河北定州的和高祥也在琢磨着购买苗圃机械。他告诉记者，他种的是北美海棠，已经全部进行了定植，锄草成了重要工作，每年都要耗费大量的人工。“其实，现在有不少除草的方法，特别是一些化学除草剂被广泛使用。但说心理话，由于是化学药品，或多或少还是有些担心，怕对身体造成影响，或者对环境造成污染。我打算买两台苗圃机械，一个是割灌机，一个是旋耕机，经过测算，每年可以节约近5万元的人工费。”和高祥说，目前苗市处于低谷，很多苗圃在进行种植结构调整，稀植，培育工程苗已经成为当前许多苗圃的发展方向，而大量使用苗圃机械，降低成本无疑是缓解压力的有效措施。

　　那么当前苗圃机械的销售情况如何呢？记者采访了河北境内的几个苗圃机械经销商。辛集市苗圃机械经销商邓恩告诉记者，他从事苗圃经销已经五年了，2014年是销售比较好的一年，今年开局也不错，天天都出货。“目前，比较热销的有电动剪刀、高枝锯、割灌机等等。这些设备具有应用范围广，易于操作，安全性能高等特点，非常受老百姓的欢迎。”邓恩说，为了满足市场的需求，他已经备了二十余种苗圃机械，供用户选择。邯郸的苗圃机械销售商王海云告诉记者，她一直非常忙，特别是春节后，几乎每天都在和快递公司联系往外地发货。“使用苗圃机械已经成为很多大中型苗圃的共识，除了小型器械外，旋割机、起树机等大中型设备的销售形势也不错。”王海云说，苗圃机械化是苗木产业发展的方向，也是苗木产业快速、稳健发展的必经之路。

　　“我们必需清醒地认识到，机械化时代已经来临，将来苗木产业的竞争，除了品质竞争外，价格是最大的竞争点。而机械化生产程度高的苗圃无疑胜算率比较高。”保定苗木专家许耀鹏说，现在苗圃机械处于试验阶段，很多从业者还在观望，这对机械生产和经销商也是一个考虑，要求机械除了操作安全、便捷外，人性化是关键，而价格则不能过高，高价格在一定程度上会阻碍苗圃机械的使用和推广。（邓运川　李淑英）