三农B2B网讯 随着消费水平的逐年提升，养生保健的消费意识逐渐增强，海参产品日渐成为大众消费品。海参市场的巨大市场空间使得海参养殖户遍地开花，投资海参加工销售的中小型企业多如过江之鲫，产业规模迅速扩大。然而青岛海参业大而不强，多而散的现状依然没变，经过两年的市场乱象发展，2012年海参产业从育苗到养殖、加工、销售整条产业链出现拐点，使得许多企业面临巨大产业危机;但对于一些注重产品质量和品牌效应，拥有精湛养殖技术、雄厚资金实力的海参企业来说，却是难得的契机，是行业洗牌的开始，只有质量过硬和具有好品牌的企业才能经得起产业变革的冲击，担负起引领青岛海参行业发展的重任。

　　青岛海福康海珍品有限公司就是担起行业重任的企业之一，董事长尹宝德详细地和我们分享了海福康品牌打造和市场拓展的经验。

　　行业背景：青岛海参国内市场难觅显尴尬

　　山东海参产量占国内总产量的三分之二，而青岛海参在国内市场更是享有盛誉，但青岛海参却难以占据有利的市场地位，这让青岛从业者尴尬不已。在岛城水产品市场走一圈，你会发现从鲍鱼、海参到鲅鱼、蛤蜊，占据主流的是外地货;在中高档酒店，你会发现摆上席的本地海产品也很鲜见。一方面，外地海鲜伪装成本地货占据了市场，卖出了高价;另一方面，大量本地海鲜远走他乡，或是转了一圈后“出口转内销”。这一尴尬现象，似乎与作为海洋名城的青岛很不相称，剖析深层次原因，品牌缺失被指为青岛海产行业的硬伤，“满天星星，没有月亮”，也是整个青岛海洋产业的真实现状。

　　海福康强化品牌建设，引领青参走向全国

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　　创业伊始，海福康总经理尹宝德并没有产品品牌意识，只是觉得自己的水域海水好，天然物污染，加工生产也都是一流的设备和生产工艺，绝对保证海参的营养健康，这样老百姓认可，销售自然不愁。这样的想法不仅仅是他一个人，青岛海参产业的第一批从业者无不是抱有这样的想法，直到现在青岛本地的海参市场，已经被辽参等外来品牌占据市场主动，结结实实的给他们上了一课——打出品牌才能做大市场。

　　在确立做打出自己的品牌之前，尹宝德每年都会去北京、大连等地考察市场，了解各地海参行情，最终促使其下定决心注册自己的品牌的是辽参，在北京辽参基本就是海参的代名词，为什么呢?就是人家在当地做自己的品牌，踏踏实实的一步步做强，将品牌深入人心。这时他突然豁然开朗，只有有自己的品牌才能更好的赢得消费者的忠诚度，获得更大的认可度，也能更好的宣扬出去。最重要的还有一点就是好的品牌可以更容易获得商家的加盟，可以快速扩张市场规模和销售区域。思想决定命运，尹宝德将思想变换为现实。

　　2003年，尹宝德注册了“海福康“商标，成立了青岛海福康海珍品有限公司，他坚持自己的经营理念和方法，提倡绿色无公害海珍品，严格杜绝在加工过程中添加任何添加剂，坚决反对加糖劣质干海参;本着“以质量为生命，强力打造鲁参品质”的原则，引领青岛海洋渔业前进并着力打造 “国产海参第一品牌”!

　　十年磨一剑，海福康从单一门店到目前以“直营店+商超专柜+加盟店、代理商”的销售模式，在全国已有30多个专营店，其中加盟代理店占到50%以上。2013年，公司迈进新的五年计划，引进设备，扩大生产，并以专业的精神在全国大力发展经销加盟商。新的五年计划，是尹宝德有一个雄心勃勃的发展大计，是一个扩张商业版图的大计，是振兴青岛海参，在全国打响青参品牌的大计!