三农B2B网讯 “从保价收鱼迅速走向保利收鱼，维护罗非鱼养殖户有基本最低利润”，6月22日，在海口举行的“2012通威·海南罗非鱼产业链战略发布会”上，通威集团董事局刘汉元主席对海南罗非鱼产业及通威在海南实施的全封闭产业链模式进行了阐释，并提出通威将在3-5年内，建立全海南岛30万吨罗非鱼全封闭产业链模式。为实现通威在海南岛的长期可持续发展，同时服务于世界级健康安全食品供应商的宏伟目标，海南通威于今年全面启动了水产产业链的打造工作。

    如今发布会已经过去了半年时间，带着探寻半年来产业链打造情况的想法，记者走进了股份海南片区总经理兼海南通威总经理易刚辉的办公室。
 
    易总表示，目前通威的水产产业链的打造工作正按计划逐步推进。目前产业链“三方协议”签约养殖户约600户，签约水面达5万余亩；成立专门的产业链抓鱼团队负责产业链养殖户的收鱼工作；成立产业链工作小组，专门负责产业链数据的收集、整理和分析工作；建立和开发完成行业内最先进的产业链信息管理系统；加紧实施通威水产食品公司的技改工程，以保障对产业链的配套加工能力。

    “谁有能力控制好罗非鱼的食品安全?简单的食品公司很难做到，最有条件控制整个产业链环节的，只有饲料工业企业。”全国政协常委、通威集团董事局刘汉元主席认为，饲料企业可以整合种苗、饲料、药物、服务等资源，做到养殖过程中投入品的安全、可控及可追溯，实现封闭运行，从各个环节确保食品安全。而在资金链上，通过“公司、经销商、养殖户三方一体”的战略运作模式，实现资金流的封闭、分段和快捷。

    在这个模式中，最吸引养殖户的当属通威提出的4.4元/斤保利收鱼。与目前海南4.1元/斤的鱼价相比，4.4元/斤的价格让养殖户眼前一亮。但是，据易总介绍，4.4元/斤保利收鱼是有条件的。

    “公司与养殖户、经销商需要签订三方协议，协议规定养殖户必须在签定三方协议后全程使用通威饲料，并按照通威标准规范养鱼。”易总告诉记者，如果养殖户不按照规定养鱼，出现质量安全问题，公司有权不收鱼。

    同时，易总还介绍，通威收鱼的行情价格保持与除通威外的另两家最大加工厂的价格相对一致，养殖户在合作期内卖鱼平均价格低于4.4元/斤，通威将补到 4.4元/斤。“2012年7月1日之前签约并正常进料、用料的，从2012年7月1日开始计算，按正常全程进料、用料之日起的天数确定保利价格补贴重量。如果全程使用或正常使用料超过180天的则全部享受保利价格补贴。”

    “这一模式封闭、可控，旨在与广大经销商、养殖户三方合作，实现共赢。”易总强调，大会前已经与经销商、养殖户第一批协议签订近50份。

    与普通“公司+农户”模式不同，此次海南通威打造的是“公司+经销商+养殖户”三位一体的战略运作模式。

    从以往海南罗非鱼产业链运作模式看，经销商的高回报和高风险决定了他们是产业链条的核心。他们在获取各环节利益的同时，也在替养殖户承担各环节的市场风险和资金压力。对于养殖户来说，整个生产过程中几乎无须承担任何资金压力，他们最大的诉求则是高价卖鱼。

    海南饲料经销的传统模式，决定了海南通威打造全封闭产业链不可能绕开经销商，直接面对养殖户。“通威这么做，也是在为我们分担风险。”海南通威经销商崔卫东认为，海南通威此举也是此前“515经销商会议”呼吁的风险共担的具体体现。

    既然是风险共担，海南通威也不可能把所有风险扛起来，经销商在这个过程中也要担当一些风险。据悉，经销商同时需要协助通威监控养殖过程，确保养殖户的养殖达到公司所定的标准。养殖过程的监控，单凭经销商还不够，易总表示，经销商作为监管部门的协助力量，海南通威更是成立专门的部门对养殖场全程监管，下一步我们还会把经销商打造成服务型经销商。

    易总介绍，首先，合作是在平等、自愿的前提下，对于有合作意愿的养殖户，公司将会根据公司产业链的配套能力和客户的信用及履约等方面进行综合审核。同时也需要示范，第一批选择的都是我们的核心养殖户，要让其他养殖户看到，加盟这一模式，高鱼价时有钱赚，低鱼价时也有利润保障，这对养殖面积较大的用户来说是一种保障，可以放心；其次，合作的养殖户将会在卖鱼上得到公司的优先安排和更优质的服务，加之每亩50元的保证金和用户失信将可能失去今后的合作机会等因素，这些都有利于合同的履约。