在四川省营山县照珠河，有这样一个渔业专业合作社，通、南、巴、渝、达州等周边县市的鱼商蜂拥而至，他们主动与合作社联系，给出最大利润空间，这些山区里的渔民在市场上拥有了绝对的“谈判”权。

 

　　9月12日，记者来到这里，除了美景如画扯眼球外，更吸引人的是让这条河流焕发生机、鼓起渔民“钱袋子”的营山通旺渔业专业合作社。

　　单打独斗，难御市场风险

　　照珠河是营山县渔民赖以生存的地方。2008年以前，以青山乡三湾村胡松全为代表的几户渔民零星地分布在照珠河沿岸。由于渔民单家独户闯市场没有竞争力，渔民们面临生存危机。

　　“我们散户去卖鱼，明明是4块5一斤，贩子必然要砍成4块。”“进饲料也是各管各，质量不齐，价格不一。”“那些鱼贩子还短斤少两，说鱼拉回去死了好多，有时甚至砍掉近百斤，我们心里窝火。”说起以前的遭遇，渔民们愤慨不已。

　　信息不畅、没有市场话语权、养殖技术欠缺……照珠河畔的渔民们出路在哪里?在浪里摸爬滚打十多年的胡松全意识到，渔民要增收致富，必须走集约化、产业化之路，实现小生产与大市场的有效对接。

　　他山石，可攻玉。胡松全带领王玖霖、雷焕国等渔民到南充、巴中、重庆等地考察，学习他们的先进养殖技术和管理经验。2008年7月，在县农经局的支持下，照珠河上成立了有28户社员的营山通旺渔业合作社，合作社以网箱入股等方式注册资金132万元。胡松全当选理事长。

　　科技兴渔，产业做大做强

　　胡松全说，创办合作社的目的之一，就是带领农户走科技兴渔之路。

　　合作社通过通旺农牧集团邀请专家定期讲解养殖技术。每逢遇到养殖户的鱼群犯病，经验丰富的胡松全和雷焕国都会前去“把脉问诊”，随叫随到且无偿服务。3年来，合作社里没有一户因鱼病造成减产减收。

　　为促进养殖户科学喂养，提高合作社水产品的产量和质量，胡松全在合作社大力推行“五统一分”养殖模式，即统一苗种、统一饲料、统一渔药、统一管理、统一成鱼销售。

　　为了防止一窝蜂卖鱼，合作社改年底集中上市为平时随机上市。为了监测预警，合作社采取“轮流坐庄”的方式，并在仪陇、绿水、安固、倒鱼滩设置安全观测网点，一旦上游出现洪水，合作社立刻做好准备工作，减少养殖损失。合作社还增加了养鱼种类，从当初的草鱼、鲤鱼发展到叉尾鮰、丁桂等9个品种。

　　如此一来，鱼的品质和数量都得到大幅提升。“如何与市场‘叫板’?一是信誉好，二是质量硬。”胡松全说，这两块试金石屡试不爽，通江、南部、巴州、重庆、达州等周边县市的鱼商蜂拥而至，他们主动与合作社谈价格，“较之散户卖鱼，一般一公斤要高出4毛钱。”

　　效益翻倍，渔民争相入社

　　通天乡50多岁的杨仕福是位残疾人，没有固定经济来源。2008年通旺渔业专业合作社成立后，没有养过鱼的老杨加入了合作社，连网箱都是合作社负责人帮忙架的。头一年，老杨便挣了3万块钱，现在他跟妻子一起修了一条运鱼的路，准备扩大养殖规模。

　　60多岁的杨先甫是照珠河上最早的渔民，他原本对几个“晚生”搞的合作社前景不看好。但合作社请来专家讲课，销鱼买饲料时他却总要来“凑热闹”。今年7月，老杨头再也按捺不住，加入了合作社。

　　如今，通旺渔业专业合作社已经从当初的五六户养殖户，发展到现在的43户100多人。

　　合作社副理事长王玖霖告诉记者，2008年以前，照珠河所有渔民的年销售收入只有60多万元，2011年底，合作社生产商品鱼750吨，是合作社成立之前的15倍，平均每户的收益比单打独斗时提高30%左右。