三农B2B网讯 自1990年代以来，一向因出口导向而高歌猛进的中国海产业，由于受2008年以来国际金融危机影响，连续4年增长减缓，利润压缩，大多企业举步维艰。不过，随着2013新年钟声的到来，这一切将迅速结束。随着国内政治的稳定过渡，新的经济战略逐步明朗，国际金融危机的第二次探底给中国的影响也将随之过去，最迟在新年5月中国将出现新一轮的经济发展，依托国内市场的再次起飞的海产行业也将迎来全面复苏。

　　中共十八大胜利召开，凸显政治稳定

　　2012年11月，举世瞩中国共产党第十八次代表大会胜利召开，成功地实现了领导人的顺利换届。政治的稳定，是社会和市场稳定的重要条件。面对近几年的因为经济发展所积压的矛盾，以及国际金融危机所带来的压力，新上任的领导集体将在前一届领导的政策基础上，陆续出台新一轮调整措施刺激经济发展，并将力推经济体制改革，继续扩大内需拉动经济发展的效应。

　　政治稳定，意味着重大政策的延续性。海产行业隶属三农，无论就其提供的产品，还是其覆盖的大量就业人群与直接利益的关联人群看，都可以说相关国计民生。在每年的中央一号文件，对于包含海产在内的大三农，党和国家都一如既往地重视。对于海产这个经济效益突出、社会效应不断增长的农业产业化部门来讲，中央的扶持将更加明显。本次会议是党的换届会议，随着2013年3月全国人大的召开，将逐步把中央的各种新政策的、新的计划投入到经济实践中去。经过这一过程，宏观经济大约在2013年5月出现明显的拉升。

　　国内经济出现转机，增长减速已到谷底

　　国家发改委宏观经济研究院副院长马晓河认为，自2008年国际金融危机以来，我国经济运行正在经历一个短周期波动，从需求和供给多重因素分析，在本周期内，当前中国经济增长减速已经到了谷底，第四季度和明年经济增长将出现趋势性回升。

　　从国际看，早在2012年6月中旬G20会议将应对欧债危机作为当前世界重点议题，承诺保障欧元区完整稳定，6月下旬欧盟峰会就解决欧债危机达成协议，并推出1200亿欧元刺激计划;从国内看，最近一段时间以来，中央为了稳增长、扩内需，出台了一系列防止经济增长继续下滑的措施，中共18大的召开将进一步推动这些措施的落实，并将在此基础上实行更多更有力度的政策推动经济增长。美联储增加在扭转操作规模2670亿美元后，又推出第三次量化货币政策等等。总之，当前国内外政策环境变化，有利于我国经济通过投资、消费、出口的回升带动增长，这对于海产行业在明年的发展中将有很好的经济环境。

　　城乡居民收入不断增长，海产品刚性需求不断攀升

　　十八大报告中提出“实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番”的战略目标，既考虑了经济总量目标，也考虑了人均收入目标，将经济总量增长最终落实到城乡居民收入增长方面，这更好地体现了科学发展的思想。如果我国到2020年全面建成小康社会，“两个翻番”的目标顺利实现，这将意味着，届时按照2010年的价格计算，我国的国内生产总值将达到80.3万亿元，约合11.9万亿美元;城乡居民人均年收入将分别达到38219元和11838元。

　　一直以来，有足够经济力量消费海产品的家庭以发达国家居多，使得我国的海产企业大多以出口为导向。随着国民经济的进一步提升，家庭消费将进一步趋近于国外发达市场，这让海产加工企业第一次拥有了就近开发内部市场的选择机会。例如，2011年我国的虾类消费总量已超过230万吨，这已经超过世界第一大市场美国的消费量，其他更多的海产品的消费总量也居世界前列。然而，其中大部分海产品限于城市家庭所消费。由于海产企业加工转型内销比较滞后，国内市场开发尚在初步，拥有8亿多人口的农村和小城镇将还有更大的市场还没有更好的开发。随着经济的进一步改善，无论是城市还是乡村，人们对海产品刚性需求还将继续增长。

　　国际经济前景不明朗，外销将持续低迷

　　目前世界经济整体仍然低迷，亮点寥寥，虽在正增长，但是增长率很低，维持一个比较低的增长。2012世界经济沉疴难起，欧债危机千钧一发，欧元区几度走进崩溃边缘，美国经济未见起色。选战过后，财政悬崖又在眼前。新兴经济体难觅亮点、经济减速、外贸出口，动力缺乏。而作为世界第三大经济体的日本当前也是危及经济低迷，国内政治不稳定，国家关系也面临中、韩、俄的领土危机。在短期和中期内，欧盟不行同样危机重重。对发达国家来说，国家债务占GDP比重持续提高，由于持续提高，又使财政政策本身余地不大，直到经济好转，而什么时候好转却难以预测。

　　目前，我国大多的海产品加工企业由于历史的惯性，还在依赖外销市场。有的甚至是纯出口，而每个企业出口的对像基本集中在几个地区。一旦这些地区的经济或政策、税收波动，损失将相当大。由于国际经济增长缓慢，自2009年以来，订单大幅下降，海产企业的外销量不增反降，持续低迷。

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　　外销阴霾，海产企业憋了4年

　　一方面，多次探底的国际经济环境却不明朗;另一方面，经过4年的调整，国内经济出现新的发展趋向。然而，不少企业虽羡慕国内市场，却依然固守外销。对企业来讲，市场渠道就是生命线，回款才是王道。

　　由于国外的市场较早被开发，而且较容易打包外销，实行OEM代工后，批量销售给国外较固定的贸易商，而无需自己去终端市场辛苦劳作。简单的大宗海外交易下，市场开拓与品牌经营变得多余，使得海产加工企业长期以来虽然高品质，却未建立无自有品牌，在国内一直无法用心拓展自己的销售渠道。

　　另外，相对国内市场，国际贸易的规则健全，债权关系明晰，按时回款也让海产加工企业非常着迷。大多海产企业在外销面临困难时，总是抱着熬一下的思维，宁愿坚持在危机中期盼外销增长，也不愿花大力气拓展国内市场。当然，谁也无法预测这次国际金融危机，经历近5年的仍未到头，大部分海产出口企业一憋4年，危机重重。

　　国内品牌化市场铺垫已经开始，广告业已经复苏

　　每一次危机都是一次调整，对于力量弱、思维僵化的企业绝对是危险，而对于实力强大、善抓先机的企业，通常就是机遇了。外销市场的压力，让不少海产企业下决心放眼“不熟悉”的国内市场，因势导利地树立自己的内销品牌，并逐步调整外销比例。有的利用外销时期积累起来的强大资本，自己着手建立各地分支机构，高调扑向终端市场;有的通过聘请对市场分析专业性强的第三方，帮助其进行国内市场布局；有的先开始在各地参与展会、或举办促销活动，表演活动等，期盼先一步打响知名度。

　　春江水暖鸭先知，广告行业是观察行业对市场预期的风向标。从宏观市场看，当前各行业均对2013年的国内市场持景气态度，国内广告市场已经先期升温。根据统计数据，央视2012年的广告营收比2011年仅增长4%多，连续几年如此。而截止2012年11月，央视接受的2013年的广告订单，已经比2012年同期增长超过10%。从单个行业来看，拥有全国布局的泛家居类龙头媒体亚太传媒，在10月、11月接受的市场开发类订单已经较往年翻了几番。其中，希望出口转内销的海产类企业需求不在少数。

　　未有品牌，还有最后机会

　　市场的反应表明，各行业均已将2013年归于景气第一年。为了在下一年能抓住机遇实现跨越式发展，目标定在内销市场的生产商们已经开始开始派兵布阵。

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　　国内海产龙头，诸如獐子岛、好当家、东方海洋、国联水产等，已经早在前几年就将力量逐步放到国内市场。獐子岛、好当家“两只海参”的立足北方市场，并在近期不断扩大地向长江以南，长江中游发展，依托分支机构，不断将门店扩展到向内陆。而国联除了发展新项目之外，不惜背着资金压力，打造国内虾制品品牌“龙霸”系列，全面扩张商超市场。此外，山东海之宝、浙江海之味、福建百洋、福建燕锋、海南魁百克“欧顿”等也在盯准国内市场，以展会和活动铺垫国内市场。

　　不过，相对而言，这些先期进入国内的海产品牌还非常初步，就算是某些在业内有影响的品牌，目前对于大多消费者而言尚不知名。换句话说，之前对内销一直观望中的企业，仍然还有进入国内实现布局的可行性。因为先一批的企业开拓国内市场的企业，铺垫品牌的时间仅仅2～3年，品牌影响未及大众，渠道布局也有空缺。

　　对于之前拥有外销实力但并未进入国内布局的海产加工企业而言，这正是机会。如果及早部署，加上后发优势，对于全国市场的冲击力也几乎都处于同一水平线上。与先行者相比，谁终胜负，或是能各取所得，就要看后期谁更有决心，谁拥有更契合市场的推广方案。不过，这样的空缺也就一两年间，机会稍纵即逝。过去多次的经历可以预示，等到先行者再进一步，全国布局接近基本完成，虽有国内市场出现全面复苏，后来者必将面对先行者的强大品牌覆盖而处处面壁。