三农B2B网讯 “在农村，以前把能干活的农民叫劳力，因为那时农民干的都是体力活，干活要用力气。现在这个叫法越来越不准确了。”王洪车说，上级提倡农民要成为新型农民，他觉得新型农民一个最基本的特点，就是不再仅仅依靠出大力、出苦力，而是多动脑筋，多看市场。

 

猪饲料（三农B2B网配图）

 

王洪车今年46岁，是莒南县洙边镇王野疃村农民。他用自己30多年的干活经历，解释部分农民这些年来的变化。

 

“我不到16岁就下地干活。”王洪车说，那时只知多出力，多出力，庄稼就长得好，收成就好，就能多卖粮多收入。到了20来岁，觉得地里收入实在是太少了，就跑到县城干建筑，一个月挣二三百元，比种地收入高多了。结婚后，种地、打工两不误，一年家庭收入从过万元最后提高到四五万元。一年有四五万元的收入，这让他很知足:“一个农民家庭，有了这些收入，吃穿不愁。”

 

过了40岁，王洪车对自己越来越不满意。种地，出大力;干建筑，出苦力。可不管怎样出大力、苦力，收入基本到顶了。2010年春天，他决定换种挣钱的办法。他投资建起个小型养猪场，存栏110头。“刚开始不能建大型的，要靠滚动发展。”他说。

 

养猪，就需要买饲料。在一次次买饲料过程中，他发现商机:饲料生产企业没法将饲料直接送到养猪户家中，这需要个中间环节。2011年，他与两家知名饲料生产企业联系，成为其代销者。周围村养猪户需要什么样的饲料，一个电话打过来，他直接把饲料送上门，并给扛进屋里。

 

近两年，生猪价格低迷，当地绝大多数养猪户在微利甚至亏损的情况下苦撑，王洪车却没从中感受到太大压力。2013年，他靠母猪自繁自育，出栏生猪120头，挣了3万元。“土杂猪最低的卖到5.3元一斤，这个价格，大型养猪场一头要赔二三百元，我却能保本。”他解释说，自繁自育省去购买仔猪的成本，自己代销饲料又省去了一块中间差价。

 

感受不到太大压力，更重要的是有代销饲料奠底。“猪价有高有低，这是市场规律。”王洪车说，代销饲料却是有稳定的收入。代销一吨饲料，约能挣100元钱，他去年代销了500吨，挣了5万元。

 

王洪车下一步重点发展饲料代销。“我们这里几乎家家户户养猪，养猪就需要买饲料，这可是个大市场。”他的目标是最快把代销量提高到每月100吨，代销饲料月收入过万元。“代销量越大，在价格方面与厂家谈判时就越有优势，代销利润就越高。”他说。