今年年宵蝴蝶兰成品花销售遭遇滑铁卢，许多厂家有20%至30%的剩货未销售完毕;即便销售出去了，价格也十分低迷，单株平均售价同比低8元至10元。而年前的甩卖更是惨烈，单价在15元左右的产品比比皆是，品种较老、品质一般的蝴蝶兰单株价格跌破10元。不少小户种植者将前两年年景好时挣的钱都赔了进去，因此对新一年蝴蝶兰市场持收缩和保守心态，目前种苗销售还未实现“破冰”。

　　“前几年，每年正月初八公司刚上班，就有许多生产商急着来挑苗，就为了早一点上门能挑到壮一点、大一点的苗。而今年年都过了一个多月了，还没一家上门呢!”说起今年的种苗销售形势，福建新中(龙岩)园林有限公司总经理严炳成直叹气，“早先向我们订了苗的企业，现在也有25%左右的退单，还有一些虽然没退，但迟迟不来拿苗。漳州和龙岩两地的种苗企业情况都差不多，大家压力都挺大。”

　　除了需求市场遭遇政策性缩减以及种植户信心不足外，近两年蝴蝶兰种苗产量过大、质量参差不齐是目前蝴蝶兰种苗从卖方市场迅速转向买方市场的主要原因。以前广东、福建两地是我国的蝴蝶兰种苗中心，然而现在山东、河南、北京、长三角等地兴起众多小组培室，有的种植户在生产成品的同时，还生产小苗、中苗，因此现在北方生产者去南方买苗的少了，甚至北苗开始逆势往南方销售，各地种苗销售都出现困境。

　　目前，虽然各地组培室都在减量，但2013年出瓶的瓶苗已经生产完毕，1.5寸、2.5寸苗也在温室中焦急待售。现在大部分种苗价格都已下调，品种较好的2.5寸苗从年前的每株10元以上降到了9元，大部分在七八元徘徊，而一些厂商甚至打出了2.5寸苗每株5元低价促销的招牌。但目前生产者信心不足，即便种苗降价，他们进苗的积极性也不高，大部分人都持观望态度，希望过一段时间种苗更大一些、价格更低一些时进购。北京靓馨花卉有限公司总经理王振华说：“我这儿许多订苗的客户希望能在5月以后再拿苗，但那时2.5寸的都要换成3.5寸盆了，人工费和水草就是一大笔费用，如还按原定价格出货对我不利，还不如全部自己种植。”

　　据了解，由于前两年蝴蝶兰种苗需求量始终处于供不应求的状态，因此组培室都在扩量生产。今年瓶苗和2.5寸苗数量将达到历年来最高峰，2.5寸苗的数量比去年同期多出25%左右。鉴于今年的形势，瓶苗销售困难，种苗商将会倒掉一部分，但2.5寸苗的种植成本更高，种苗商即便销售不利，也不舍得扔掉。但多家种苗商均表示会加大日常催花的数量，预计2014年宵期间，单家成品花数量超过20万株的现象并不鲜见。除个别优势品种外，预计今年全年蝴蝶兰价格将很难抬头。今年比较有优势的新优品种是‘火凤凰’、‘中国红’、‘兰9’、‘帝王’等。

　　面对颓势，收缩产量、保守过冬是蝴蝶兰生产者的主要选择。虽然集团消费、会议租摆短时间内缩减明显，但蝴蝶兰家庭消费数量一直在稳步增长，撑过行业洗牌期，以后的道路会越走越宽阔。

　　越是在行情不好时，好品种和数量较少的品种优势就更凸显。记者在采访时发现，北京杉友兰业、广东玉山、广东世华园艺等公司的种苗价格依然坚挺。“我们的主打品种‘帝王’、‘金玉满堂’、‘红霖玫瑰’表现优异，并且单个品种在各区域市场数量都不大，我们客户在今年年宵时盈利也比较理想，因此他们开春依然比较积极地拿苗，我们的种苗价格也没有下调。”广东世华园艺总场长翁敏强说。