苗木产业快速发展了几十年，曾有过生意红火、利润丰厚的黄金年代，也经历了前所未有的低谷困境。苗木行业一步步从“产品短缺”进入了“产能过剩”的时代，在这种情势下，苗木利润就成了分毫必究的问题。

　　那么，影响苗木利润的常见因素都有哪些？

　　国家调控

　　因为苗木产品牵涉到绿化环境等问题，所以每个国家都不会完全市场化，而是强力进行宏观调控，确保供给的数量和价格。所以，苗木产品的利润不可避免地要受到国家宏观调控的影响，这是一个不可忽视的重要因素。

　　人工成本

　　苗木产业的利润率在去除人工费以前，看上去还是很可观的。但许多地方人工费逐年攀升，加上平常的施肥、喷药，样样都要靠人工，支出费用也不容小觑。如今在苗木种植区，开着私家车送农工上苗圃绝非什么稀罕事，没有这样的条件，连农工都招不来。随着人工费用的不断上涨，这种可观利润也逐渐被压缩到所剩无几。

　　自然灾害

　　但凡农业种植，受天气因素影响都很大，苗木产业也不例外。现在全国每年的自然灾害很多，主要的包括台风、洪涝、干旱、冰雹、霜冻、病虫害等等，防不胜防。一场冰雹，就可以让本来能卖好价钱的小苗一夜间伤痕累累，最后只能以几毛钱的价格处理。

　　苗木种植挣钱容易，但损耗支出也更容易，想要控制成本和损耗支出，建议可以适当购买一些相关的商业保险。

　　资金周转

　　苗木产业融资成本很高，在农地无法抵押、担保困难等情况下，关键时刻就只有靠借贷融资。比如民间融资渠道贷款灵活，放贷速度快，但是利息高，适合短期借贷。银行机构需要以个人或企业的固定资产抵押，审核严格，放贷速度适中，适合中期使用。针对农村用户的小额贷款，放贷规模小，利息低，适合长期使用。

　　不少人盲目使用民间融资，光高昂的利息成本就能吞噬掉大量的利润，一旦市场行情没有达到预期，而投资周期又长，于是倒在黎明前便成为苗木投资的一个常见现象。

　　销售费用

　　销售活动是利润产生的来源，其本身也会消耗利润。对于园林苗木营销而言，可能涉及的销售费用有广告费、参展费、差旅费、接待费、销售团队管理费、销售团队奖励、销售折扣、客户返点、展示场建设费、起苗费、装苗费、苗木运输费、苗木保养费等。

　　苗木企业要认真研究自身的销售费用承担能力，结合商业机会选择适合自身类型的客户并围绕核心客户进行营销策划。

　　苗木报损

　　销售旺季过后剩下的滞销品形成尾货，这类苗木商业价值增值缓慢，甚至不足以抵消为了维持其生命所耗费的养护成本。最后往往成了鸡肋，废弃舍不得，养着不赚钱，贱卖没人要。

　　此外，苗木运输、栽植等过程中也会产生一定的损耗，同样影响整体利润。