2016年宵，大花蕙兰惨淡收场，而2017年宵上市量同比略增，因此前期生产商和经销商普遍对市场不太看好，销售压力较大。正是因为前期放低了心理预期，出圃价格下滑再加上生产商主动寻找销路，大花蕙兰销售状况触底反弹，眼下优质产品供应量少，价格有上调趋势。

　　基地低价出货动手早

　　2017年宵，大花蕙兰总上市量在540万盆左右，其中90%产自云南。由于2016年宵后期剩货较多，生产商和经销商均蒙受损失，因此2017年宵前期，生产基地主动调低了出货价格，“赶早不赶晚”。“江川地区从2016年12月中旬开始出货，嵩明地区元旦前后才开始，出货价格比2016年宵低一些，好品种走得快一点，‘篝火’、‘天之骄子’价格更低了一些。”云南江川晨丰园大花蕙兰种植场负责人唐长贵介绍说。

　　以上市量最大的黄花品种‘黄金岁月’为例，2016年12月中旬，依照品质不同，4箭至5箭统销货每盆出圃价为50元至80元，而上一年同期单盆出圃报价为80元至120元。眼下，‘黄金岁月’在广州市场单盆批发价为80元至90元，较初期价格上涨。

　　导致2017年宵前期大花蕙兰价格较低的另一个原因是品质下滑。由于2016年云南阴雨天气较多，大花蕙兰出箭率低，5箭及5箭以上产品数量较少，4箭花成主体，3箭或3箭半的产品也占比较大，花箭少自然价格低。

　　“眼下，云南基地80%以上的产品都已经进入花卉市场，四五箭花价格上涨较多，而六七箭的精品花几乎没有，价格也上涨到每盆200元左右，然而花却集中在市场里，而不是消费者手中。”中国花卉协会盆栽分会副秘书长陆继亮仍不免担忧。

　　2017年宵到云南采购大花蕙兰的经销商数量增加，但单人采购量减小，连原本的区域代理大户采购量也锐减，这说明原本的一、二、三级批发商制度直接跳成了一、三级批发制度，所以大户减少、小户增加。

　　打破原本的基地与经销商合作框架后，一方面生产基地感觉大单变少，出货速度不如预期，所以部分生产者在广州等设点基地直销，造成表面出货快的假象；另一方面，一级批发商也感觉到自身下游客户流失，生产者又来争夺销售市场，因此在订货方面更加保守和谨慎。

　　区域市场销售差别大

　　广州作为大花蕙兰最大的销售市场，元旦前后走货较快，近期优质产品不多、走货速度放缓。“感觉2017年宵走货不如2016年宵，广州本地的大花蕙兰经销商也在减少。”广州悦湖花卉负责人胡星彬告诉记者，他手里还压着1万盆大花蕙兰，最近广州气温在28℃左右，不浇水就烧苞、掉苞，浇水又开得太快，有点“难搞”。

　　其实，经销商感觉走货没有2016年宵好有两个原因：一是2016年宵前，大量大花蕙兰扎堆广州市场，其降价风潮也从广州开始，因此一些外地客户在2016年宵放弃本地的上级批发商，直接到广州市场低价拿货，促进了广州大花蕙兰的销售；另一方面，2017年宵，更多的大花蕙兰种植户在广州设点，有些只种植1万盆左右的小户聚集在一起，七八家集体共用一个摊位，这直接冲击了广州经销商的走货量。

　　青州市场在2016年宵异军突起，成为销量第二的中转市场，也成为辐射山东、河北、河南的重要市场。“青州最近大花蕙兰走货不错，5箭‘黄金岁月’能卖到每盆80元至100元，但数量很少，主要还是走五六十元的三四箭产品。”青州群芳圃园艺负责人马巨亮说。青州市场销售中低价产品的能力较强，和2016年宵相比，目前走货状况差不多。

　　同样作为2016年宵剩货重灾区的北京眼下销售情况非常好，后期产品可能略有缺货。“前几天外地批发走货量大，这两天批发少了，不过由于北京整体货量不大，价格不错，天气也比2016年宵同期给力。”北京金奇树花木中心专营大花蕙兰的童话园艺负责人黄孝其认为，前期价格低、整体天气好是2017年宵大花蕙兰销售不错的重要原因。黄孝其2017年宵订货量同比减少了2万盆，其他几个大花蕙兰经销商也纷纷减量，现在虽然感觉有点不够卖，但大家也不想冒险再去广州上货。

　　经过2016年宵的慌乱，面对2017年宵，生产商和经销商都做好了行情差的心理准备，销售效果反倒好于预期。现在大部分产品还集中在各级批发商和零售商手中，真正的零售市场春节前7天至10天启动，各地经销商希望能保持好天气，这样后期销售会更顺畅。