三农B2B网 2012年11月6日-8日，第17届中国国际渔业博览会在大连世界博览广场隆重开幕。国联水产受主办方热情邀请，在此次展会中精彩亮相。在展会上，我们三农B2B网很荣幸采访到了国联水产董事会秘书郭文亮先生。以下是采访实录：
国联水产董事会秘书郭文亮
请问国联水产有哪些产品?这些产品哪些特性?
国联水产 罗非鱼片
目前国联水产的产品主要以对虾和罗非鱼为主，国联水产打造了对虾和罗非鱼两条完整的产业链，涵盖了从种苗到养殖到饲料到加工出口和渠道销售整个过程。本次渔博会，国联水产还带来了一些深海产品，包括南非纯净水域的小龙虾、大龙虾、金枪鱼、加州鱿鱼和雪蟹等，在产品种类上，有效地丰富了国联原有的产品线。
国联水产 单冻熟虾
国联产品主要以内销为主还是外销?目前国内和国外市场有什么区别?
[page]
目前国联水产依然还是以外销为主，但是公司希望在内外销市场上能够有效平衡，因此会在保证外销优势的基础上加快内销系统的建设，我们内销产品在流通批发领域和酒店餐饮领域已经深受认可，目前正在进行商超系统的建设，已经进了超过1400家商超。
就内外销的主要区别而言，外销主要是通过大的经销商来分销产品，再推进到包括沃尔玛等各大超市，采取的是OEM的形式来供货，因此订单相对统一，但是内销客户群较为分散，各个客户的需求并不一致，因此订单会更加精细化。但是现在有这样一个趋势，就是内销市场国际化，外销市场国内化，具体说就是外销市场也开始精耕细作，针对不同的渠道推出更多的产品，比如我们公司通过美国子公司SSC公司打造自己的品牌Ogood，进入到美国的商超，这就要求订单必须根据不同客户情况进行深耕细作。内销市场国际化则是指公司正在加快与一些主要餐饮机构的合作，采取OEM供货的方式，实现资金的快速周转。
在本次展会中，国联有哪些收获?
本次展会让国联水产进一步加深了和同行之间的交流，一些较好的合作开发项目或投资项目也得到进一步深入的了解。通过本次展会，国联水产会结合自己在对虾和罗非鱼方面的优势，有效嫁接目前现有的国内国外的渠道资源，丰富产品线。
面对目前的低迷的国际行情，国联如何应对?
从这次展会也可以看出，国联水产在国际水产市场上是很受认可的，因此国联水产需要利用自己的优势，一是加大品牌的推广，在国际虾价低迷的情况下，通过品牌的溢价能力，来提升公司产品的毛利空间，二是需要加大力度开发一些高毛利的深加工产品，比如面包虾裹油虾等，来改善目前的产品结构，产品的多元化也能分化一部分产品结构单一的风险。三是在应对人民币升值方面，公司需要加大进口，来对冲货币升值造成的损失，并且需要及时同客户做好交流，加快订单运转，缩短交货周期，从而淡化人民币升值的影响。
