据不完全统计，2012年9月~12月中国南北将共有12个涉渔业展会举行，其中11个在沿海，而海产品及其相关产业链产品成为主打展品。为了开发国内市场，这些渔业类展会受到各地海产加工企业、设备类企业、饲料类企业等产业相关企业的南北追随，跨省参与。其中，较大的展会参展商上千家，中等的500多家，区域性的也有300家左右。然而，从观展者来源与成交效果来看，参展企业对大多展会并不满意，他们都希望展会的经营模式更加商业化，能吸引来更多的专业经销商。

南展北展 海产链企业呼唤纯商业展会

　　海产企业市场目标由外转内

　　海产品因其鲜美的口味和生态的成长环境，受到人们的更多喜好，但因生产成本较高，售价也高于普通食品。过去因为消费水平较低，作为海产加工大国的中国，我们的海产加工品主要是出口境外发达地区。随着我国经济社会发展步入中等发达阶段，国内市场逐步成熟，13亿人消费潜力成为各大海产加工企业的新关注点。

　　在2012年9月，在福州海峡渔业博览会上，福州百洋的徐总这样形容国内市场：一方面，海产品大多会作为一种冷冻产品暂存在家庭里;另一方面，经济的发展让老百姓的冰箱从单门到双门，现在已经从双门到四门，恰恰说明冷冻产品更多地被接受，这是一个新的新的市场信号。

　　浙江龙生水产、福建海魁、广东万事达、海南魁北克等海产类加工企业，之前均以出口为导向，并因此壮大了企业，成为各自省份的水产龙头企业。而随着中国经济进入中等发达社会，同时国际市场受持续几年金融风暴的影响，他们开始将目光瞄向国内市场。以出口加工为导向反应，当前中国内市场的购买力已经逐步成熟，他们希望将更多的产品带向国内市场。

　　南北参展，海产新品牌预热国内市场

　　由于国内工业化海产品消费的发展滞后，中国的海产品市场从整体上看依然处于品牌化的初期。相对其他行业的知名品牌，国内的海产品品牌均属于新生品。

　　当前，比较成功走进国内市场是大连獐子岛、壹桥苗业、山东好当家，广东国联水产等全国龙头企业。作为龙头企业的各大上市水产公司，均表示在自己的省域及其附近区域有强势的市场地位，但对更广的中国内地和距离自己省域更远的沿海地区，仍然需要更多开拓。当前，这些企业因为有前期的市场铺垫，已经在各自的领域占据了优势地位，但为了进一步扩大产品布局，巩固市场地位，仍然在不停参与各地展会。

　　而更多长期以出口为主的企业，虽然同样具备强大的生产能力和品质保障，但其产品和品牌并不为国人所知，因此亟需为突破国内市场而加大宣传力度。作为山东省大型企业的成山集团，近年重点打造其海产——山东海芝宝，以品牌海带产品作为其主推产品，浙江海之味的“海之味”、福建福兴“江船长”，海南魁北克的“欧顿”，纷纷成为新的国内水产品牌，通过各种展会与活动打造市场影响力。

　　商业展成为产业链企业的追求对象

　　全年大小几十个展会，你“圆满成功”后我登场，甚至同期举办的也有发生，例如在9月15日浙江和福建各有一次渔业展会同期举行。相关产业链企业参展企业也不断南征北战，重庆米恒动力几乎场场到位。

　　不少的地方政府，期望发展地方经济与文化，斥以巨资主办海产展会。限于自身的专业特点，纷纷交由一些招展方具体操办。然而，一些招展方尚未具备全国市场运作组织能力，在整个会场内，参观者大多为当地普通消费者。漂亮特装展展位下，门可罗雀，在一些小展位前却“市场火爆”，将展会变成展销会。花了大笔装饰费用的企业，原本期望展会能招揽专业经销商，效果却大打折扣，只能一声叹息。一位参展的企业老总这样看待：对于国内海产品市场如何开发，很多企业并没有成熟的经验，可能多参与各地展会有耐心的预热市场是一个方式，权当向当地终端客户展示品牌。

　　大多企业内心都在呼唤由企业主办，以市场为导向的商业展会。这一点，北方的大连展和青岛展已经有了一定的市场影响力;在南方广州，今年11月28日纯商业化的中国养殖博览会水产展也成为业内关注的一个看点。