当前，农资“坐商”已经不能适应市场需求，必须靠“带产品、到田头、出方案”的技术服务打破农业投入品销售市场瓶颈，田间地头也就成了试验示范、产品推广、开展服务的“主战场”。

　　为更直观有效地提供技术服务，江苏克胜集团营销团队“小白板”应运而生，“小白板”成了服务人员随车携带闯市场的必备“行头”，在“一试验、一示范、一观摩、一推广”的“四个一”技术推广服务中，把“小白板”的功能发挥得淋漓尽致。

　　克胜集团山东市场经理袁中认为，以前搞试验示范的时候，通常是在大白纸上写字，由于条件所限，写出来的字迹也不清楚，遇到水生作物种植区麻烦更大；有时也用铝塑板，板面可能有蜡，写字既吃力又不清楚，用后字迹清除更困难，用了一次就要换新的。今年春天开始尝试“小白板”，试验的基础信息和试验效果书写在“小白板”上，以作物、用户、药剂为背景，拍成图文并茂的照片保存和上传，体现了田间试验的严谨性，反映了防效示范的真实性，展示了植保方案的实效性，更主要是可以结合实际情况，现场增加或删减相关内容，方便快捷的灵活性显而易见。除此之外，“小白板”粘贴实物标本的效果也相当不错，越来越成为开展农技服务的好帮手。

　　张剑华